2003年《经济观察报》与香港管理专业协会成功地举办了首届“中国杰出营销奖”，由于评价体系的科学、评选过程的公平以及报社强大的运营网络，该项评选获得了很大的影响力。这也对本届的评选起到了极为良好的推动，搜狐财经将独家直播本次活动。
主持人：
尊敬的各位朋友、各位嘉宾晚上好。我身边的这种给大家介绍一下，他是体育观察报的副社长李青威先生。他同时也是中欧国际工商学院的校友，我们邀请他来作为今天晚上科龙杯2004年度中国杰出营销奖决赛颁奖典礼的主持嘉宾。我们经过16位评审团，裁判团的认真评选，12家企业在300多个参价单位脱颖而出。营销企业重过程更重结果，像今天晚上这个颁奖典礼，整个过程充满了刀光剑影，但是今天晚上是玫瑰加红酒。今天晚上最美的玫瑰将在这里盛开，科龙杯2004年度中国杰出营销奖颁奖典礼现在开始。
首先我们要颁出科龙杯2004年度中国杰出营销奖的优秀奖，请看大屏幕。大家都看到了这四个案例了，我给大家一一介绍一下。他们分别是由广东省东管市化化美食品有限公司送选的为牛奶找一个搭档。中国工商银行送选的理财新帐户。下面有请颁奖嘉宾为获奖企业颁奖。谢谢二位颁奖嘉宾。
现在请获得科垄杯2004年度杰出营销奖优秀奖获奖企业每人用一分钟发表一下。
长虹：
我代表四川长虹 股份有限公司对这次杰出营销奖胜利召开表示衷心的祝贺，也很容幸可以拿到这个奖项。也鼓励和促进我们在以后的营销过程中做出更好的成绩。
春兰：
很高兴有机会参加这次颁奖典礼，春兰集团今天也致力于多元化的发展，卡车是我们成长重要的领域。这次能够得到优秀奖，应该说是我们卡车的一个荣誉，也是我们春兰集团多元化发展道路一个成功力量，所以谢谢评围，谢谢主办方，谢谢大家。
采纳咨询公司：
大家晚上好，这里我代表我的客户化美公司，我要谢谢他。这里我要表示三个感谢，第一个感谢评委，没有他们以公正之心，从大行业，大企业和大案例发现我们小行业，小企业的小案例，我们今天没有资格站在这里。第二个还要感谢化美公司的袁总，没有他的果断决策就不会出生牛奶搭档这个故事。第三我要感谢我们公司的总顾问，没有他伟大的创意，和领导团队执着的工作，我们今天不可能获奖。谢谢大家
中国工商银行：
我们今天获奖理财金帐户就是我们推出的产品。在这么短的时间里，我们达到了86万户，所以我相信在座的可能就有我们的客户。今天非常高兴和激动，这里首先感谢经济观察报能够提供这样一个舞台，我们工商银行可以在这里展示理财金帐户，也感谢社会各界同仁对我们的肯定。我相信工商银行今后会竭诚为社会各界，为富裕起来的客户提供理财服务。
主持人：
谢谢四位领奖嘉宾。都说成功企业的背後都有一个优秀的服务公司，为什么化美食品提供服务的深圳采纳管理咨询有限公司，获得本次评奖最佳提名奖。春兰卡车提供服务的江苏春兰广告有限公司，获得最佳提名奖。下面请获奖单位上台领奖。
科龙杯2004年度中国杰出营销奖还有两个单项奖，一个是最佳创新奖和最佳成效奖。现在请看大屏幕。这两个获奖案例分别是由中国移动通信集团公司和上海澳美广告有限公司，北京分公司送选的，我的地盘听我的。
获得最佳成效奖的是由东风瑞达气亚汽车有限公司选送的千里马轿车2003年营销案例。我们有请这两个获奖企业单位上台。他们分别是奥虚中国区总经理范庆南女士，东风汽车有限公司总经理上台。
请科龙杯2004年度中国杰出营销奖评审团委员，杭州民生药业董事长祝福江先生为他们颁奖。
千里马：
今天在这里拿到最佳成效奖，首先感谢住委会和经济观察报，以及科龙公司。千里马可以拿到最佳成就奖，说明千里吗一年所做的实践，我们认为对所有理论，最公正最客观的一个解决。面对市场激烈的竞争，我们用诚心和智慧完成2003年的销售业绩。2004年我们希望有一个新的跨越，因为我们将会有定级的MPV和中高档的轿车推出。我希望在明年这个时刻，我们用更大的成效和大家一起分享。再次感谢大家，谢谢。
现在请香港管理专业协会陈一丹女士致辞。
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各位参赛的企业家，各位评委大家好。我非常感谢大家抽出很宝贵的时间参加我们今天的活动，最重要还要感谢就是经济观察报，他说我们的主办单位。因为没有一个主流媒体，没有他们的号召力，他们的影响力，这个项目和这个活动不会有今天的成功，有那么多的企业会参与。还有我特别感谢张衷先生和江锦。我们大家都应该鼓掌鼓励他们，他们做活动非常的厉害。
今年在香港这个奖项办了15年了，在中国第2次办，这是一个在营销界很追求的里程碑。这个营销奖做了给营销界很重要的指标。这个奖项是唯一的营销奖，也是唯一非常公开，公平的奖项，很多奖项大家都很明确的看到。这个可以构成一个营销界的指标，我希望每一年这个指标会打破，做的更好。今天大家看了很多精采的案例，一天花的时间是很值的。
这里有那么多的营销专家，今天大家总结来讲有四个O。第一个O就是（英文），他们很多都抓住最重要的机会。
第二个O（英文）就是一个精细的计划。
最后就是很卓越的能力，因为有好的计划一但是没有体现一个东西。
最后要恭喜所有今天获奖的企业，因为拿到这个奖项是很大的容易，最后做评选我知道所有的评委都很辛苦，因为很难选出来，很多都是接近的案例，你们大家都是非常卓越的。希望明年我们会看到更精采，更好的案例。谢谢大家。
主持人：
陈老师的发言非常让我们感动，不但表扬了获奖的案例还有经济观察报和我的一些同事。
今天下午有媒体的朋友让我预测今天晚上哪一家公司和哪一个案例会胜出。我说我不能预测，第一我们是组办方，第二个权利在评委那里，我们没有任何方法来影响评委。经过今天下午案例陈述和现场打分，现在科龙杯2004年度中国杰出营销奖大奖即将揭晓。科龙杯2004年度中国杰出营销奖铜奖的是，我们请看大屏幕。
我们铜奖已经揭晓，他们分别是由奥克斯集团选送的竞争就是让对手无法氨水，2003年奥克斯空调广东攻略营销案例。
由一汽大众和罗德公共关系顾问有限公司选送的中国高档轿车市场的豪华新动力。
由北京统一石油化工有限公司选送的品牌行动引发行业。
下面请三位获奖单位上台领奖。为他们颁奖的是杭州民生药业董事长兼总裁竺福江先生。宝洁中国有限公司市场营销总结简善泰先生。
现在请我们颁奖嘉宾用一分钟时间对获奖的企业们进行点评。
竺福江：
我是杭州民生药业的，今天看到这么多的案例，确实非常受鼓舞，也很受教育。我们是不同的行业，尽管对他们的行业不是很熟悉，但是对他们这种营销精神所打动。如果是要点评的话，说实在的我们感到都非常好。奥克斯我给他打了非常高的分，今天不存在第一跟第六，我觉得都是非常优秀的。奥克斯这种营销倡议，这种精神大家都应该学习的。当然有需要改进的地方，比如说营销策略怎么注重长远跟眼前利益的关系问题，现在所做任何一种营销策略的决策，同时也要考虑到长远的行为。谢谢大家。
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我本人原来有一辆奥迪80，那是奥迪A4的前身。A4是一辆很好的车，但是我人老了，不大适合我。奥迪A4从目前案例提供的信息来讲，他们基本达到了他们的目标，但是这只是一个小事。长期以来一汽大众在中国豪华车市场一直是很靠前的。他将来也会面临一个更成熟的，更理智中国的消费者。加入WTO以后，这个进口关系的下调，他将来进口原装车和国产车价格差异会缩小，所以战争的挑战在后面。所以，我希望将来奥迪一汽大众在面临新挑战会更好。谢谢大家。
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统一润滑油的案例我印象深刻，但是这是打高分里面之一。他冒了很大的风险，在自身规模到一定程度的时候，下一个这么大的决定，结果出来非常的好。从一个小中市场的产品，变成大家所熟悉的品牌，从没有品牌意识的市场开始注意品牌，他创造一个拉力，就是对消费者和竞销商的拉力，所以大家会指名买这个产品。这上面确实获得很大的成功，因为现在大家都开始模仿你们这么做，未来的竞争肯定会更加激烈，多加把劲。谢谢。
主持人：
谢谢三位颁奖嘉宾，接下来我们请三位获奖的企业代表来发言，三位可以入座。
统一：
获得这样的奖确实是以外之喜，我确实很高兴，感谢各位评委。这个奖本身也是各位评委对我们中国处在一个飞速发展时期，对我们的一个战略选择一个充分的肯定。我们这个不是简单战术型的，我特别感谢大家，期望大家继续关注统一润滑油的发展。谢谢。
奥迪：
非常高兴有机会跟在座各位一起探讨市场营销的问题。我对在座的各位评委表示感谢，感谢主办方，感谢在座的各位谢谢。
奥克斯：
非常高兴有机会来到这里，奥克斯的案例跟大家一起交流，首先感谢各位评委，各位主席，也感谢现场朋友对奥克斯的支持。今天奥克斯可以站在这里得这个奖项，我想就很能说明问题。说明市场营销需要创新，说明一个后来者要漠视规矩，要不断挑战规则，打破原有的规则，才可能成为领导者，他才可能会有发展。如果作为一个后来者，始终遵守一些规则，去遵守一些行规也好，我想对这样的品牌来讲是不普遍的，创新是不存在的。将来我想奥克斯还将会以我们独立的风格，朝着我们自己的梦，朝着我们自己的目标去努力，我也希望各位能够继续关注奥克斯，尤其是今天到场的评委们，因为大家都是学术界的，实战界的前辈们。谢谢。
主持人：
祝贺你们，请各位代表回座。接下来揭晓的是科龙杯2004年度中国杰出营销奖银奖案例。这两个案例分别是又上海大众汽车有限公司精信广告有限公司上海分公司共同选送的帕萨特成就明天。由中电电气集团沐古上海管理咨询有限公司选送的定义品类，中电电气集团新产品上市。
我们有请两个获奖案例的企业代表，分别是一汽大众销售有限公司责任公司市场协调部经理。沐古上海管理咨询有限公司执行董事李克先生。为他们颁奖的科龙杯2004年度中国杰出营销奖评审团委员中中欧国际工商学员案例研究中心王建老先生。白长虹先生。
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刚才我们获得银奖有一家是中信电子电气，应该说他们得到社会的关注，很难得到很生动和很活跃这样一个情景。我们今天获奖的企业，就给了我们很深的印象。他们可以在工业品里面创造一个很好的品牌，让我们清晰定义一个大家不太熟悉的变压器产品，这个是非常的成功和有影响。另外一点感到成功的是，作为工业品的行销，掌握整个采购决策的过程，按照这样的决策过程当中最关键的决策点去设计和进行有效的营销，这两方面给我留下深刻的印象，我祝贺这家企业。这个企业我们案例名称叫做定义品类，似乎是这个企业的成功，来自于我们新的产品，利用新的技术创新了产品，这个是一个事实，但是工业品很难通过营销上的定义自动的获得成功，实际上往往是消费品能够做到的。我举一个例子，就像果冻，过冬可以定义为金蛙，可以定义为水晶之恋，就是带有娱乐和消闲的产品。工业品很难做到这一点，我提醒我们的企业总结的时候多加注意，最后非常祝贺我们的企业当选银奖企业。
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市场营销作为发现消费者需求，在一定程度上影响消费者行为的学科，应该说这些年在中国得到了非常广泛的传播和发展。在企业应用的层面上，90年代以来，特别是2000年以后，在应用的水平上，层次上都得到非常大的提高。作为我们营销这样一个学者感到非常的高兴，今天参加这样一个会，你也看到这个企业在应用方面都做的很准也，今天提交的这个案例，应该说都是非常优秀的。我想也有我们学者一部分贡献，也有我们作为很多企业这样一些咨询者，我们看到很多包括精信，包括沐古等等一些广告公司和咨询公司，后面还有很多信息这样掉吃的企业、媒体企业，应该说在整个市场营销理论传播的发展，这个应用都做了非常大的贡献。这里第一线做的贡献更多就是企业的实践者，今天非常高兴点评帕萨特成功的案例。整体上讲包括帕萨特在内，这些案例从营销理论知道的模型下面，来做一个应用，应该说做的比较专业了。客户们的分析，到整个宏观环境的分析，在这样一个框架下，怎么去形成自己有个性的策略，然后有一个整合的过程，应该说今天到会，包括优秀奖的企业做的都是非常成功的。在这里我再一次祝贺今天的获奖者，也祝贺今天所有到会的参与者，谢谢大家。
主持人：
谢谢两位老师，请颁奖嘉宾入座。接下来请获奖企业代表做获奖敢言。
帕萨特：
今天来参加这样的活动，我个人非常的高兴得到这样一个奖项。我十分感谢我们的广告公司，广告公司给我们一起合作，我们才有这样的定位，我们跟广告公司是一个合作，十分感谢。非常非常感谢就是所有中国买汽车的消费者。你2004年上海大众十中年活动，我们已经是比较老的公司。
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谢谢经济观察报，谢谢各位评委，非常感谢。拿到这个奖不知道该说什么，去年从北京到上海办沐古这个公司，我真的没有想到会在这个舞台领到这样的奖，我觉得太开心了，要感谢伙伴在去年一年做了很多的事，有欢笑也有眼泪。我们首先要感谢我的客户，让我有很多发挥的空间，另外还要感谢某些别的客户，因为他们给了我很多的钱，我有余力来做这个不是很挣钱的，但是给我很多空间的客户，真的非常感谢，我希望明年还能做更好的客户，继续站在这里。我最大的希望是有一年我能拿到金奖，谢谢大家，谢谢我的伙伴们。
主持人：
谢谢两位。现在请本次评奖活动的裁判团主席严友松先生上台致辞。
严友松：
今天非常高兴参加这样一个活动，这次有中国经济观察报，跟香港管理协会成功举办这次2004年科龙杯营销奖这样一个活动。我也是第一次参加这样的活动，尽管这个活动是第二届，但是作为营销人来讲，今天这个活动办的很成功，今天我们应该讲从举办方来讲，他们做了很充分的准备，全国有300多个单位来参加这次大奖的角逐。有一些老板和职业经理人的代表，还有一些是我们专门一辈子从事营销理论研究的一些专业教授们，我们在正式参加之前，我们在此前有一个短的接触，我感觉这些人无论自己做营销方面，还是做营销理论研究方面，都有很高的造诣，都是我值得尊重专业的人士。今天一天的时间，从下午一点半开始到后面，都是精采分成，专家的提问经常获得很多的掌声。台上回答问题这些人，在接受大家的考验，回答也很精采，有很多的掌声，这个确实很好。
另外一个方面，参加这次活动我有三点感受。
第一个这次参加的企业面很广，有汽车行业，有家电行业，还有乳品业。还有不是很激烈的，像统一润滑油，靠一次广告迅速进来自己的地位，也有像做变压器的产品进行奖项的角逐。说明这个奖项本身有一个很广泛的代表性，这个都是重量级，轻量级都有。营销很多理论是共同的，大家把一个事情做到极致就有一个很和的结果。我们送三百筛选十个，送十个筛选六个，然后在筛选金银铜奖。最后我们主席先生拿了一个名单，说这里有两个并列第一，两个并列第三，麻烦大家再投一下票，主席不干涉后面的结果，保证结果的公正性，你们认为是是冠军谁就是，经过二次投票表决，产生了冠军。最后我们有一个单位也是我很尊敬的同行拿了银奖。
第三个感受，我觉得整体来讲这次参赛的案例都有相当的水平，最后评委也很有意思，排在前三位的奖项，从策略到他整个方案策划的完整性和可持续性都是很强的。也是这个原因，这些评委给案例很高的分。有一些从广告投放，整体营销都比较高。他们靠决策链很细致的服务，还有影响决策链相关的环节做的很细，这些安排可以形成这些企业核心竞争力。这些案例对我们营销界其他的人士，应该有很好间接的意义。这也是这个营销奖设立的意义所在。也是我们参加这次营销奖，支持者次营销奖的目的和宗旨。我们希望中国更多的优秀营销人，可以在这个舞台上走向更高更大的舞台，为中国各个行业营销做出贡献。最后我预祝中国杰出营销将成为中国营销界第一大奖。希望将来有更多我们外国的一些朋友，外国的企业也站到这个领奖台接受中国最高营销的奖项。谢谢大家，谢谢大家参与。
主持人：
感谢严总。在我们刚才搬过的铜奖银奖还有几个第三方公司送选的案例，我们有授予这三个案例最佳提名奖。他们是沐古上海管理咨询有限公司，还有罗德公共关系顾问有限公司，还有精信广告有限公司上海分公司。
向所有的颁奖活动一样，真正的主角总是最后一个登场。经过评审团严肃认真的工作，最激动人心的时候即将到来。现在科龙杯2004年度中国杰出营销奖金奖的请看大屏幕。
金奖是浪潮北京电子信息产业有限公司送选的决胜网游市场的浪潮A计划。我们有请案例获
奖企业的代表浪潮北京电子信息产业有限公司品牌总监王宏丽女士。邀请科龙杯2004年度中国杰出营销奖裁判团主席严友松先生为获奖单位颁奖。
严友松：
今天我觉得浪潮案例讲的很好，刚才主持人让我提问的时候我就点评了，最后的结果我们在吃饭的时候，裁判团认为浪潮这个案例应该是一个比较完整的，也是比较精采的案例。这个好在什么地方，第一个他本身是抓住一个商业机会，当一个商业机会出现的时候，他快速的做决策。在这一点上，传播事件上应该有异曲同工之妙。后来他们很快形成一个方案，这个方案应该是从他的价格策略，还有服务的策略，还有营销系统的组织方面，包括他产品许多存储产品，然后保证服务提高服务效率，这个是快速捕捉商业机会，快速决战，快速占领市场很精采的案例，所以他今天拿到金奖也是当之无愧的。
浪潮：
首先很激动，我们是第一次参加这个营销奖的评选。我代表浪潮北京公司对本次活动的主办单位，经济观察报以及香港经济协会表示感谢。接下来是对各位评委这段时间以来，对这么多的案例付出这么辛苦评价，还有公正最后的结果，也是表示感谢。我们能够有这么一个结果，我们的合作伙伴，为我们提供营销策略的，北京无线功能营销策略公司表示感谢。
我今天非常想讲浪潮成为IT企业，预算和服务的厂商，我们今天可以取得这样的奖项，我觉得是我们在座各位应下界的专家和企业，对于客户为导向全面征和营销的认可和推动，这个是我们今天可以得到最大的承诺。我个人做营销界的新人，我觉得真的是对我特别特别的鼓励。我想今天我们腾有这个机会在这对中国整个营销这样一个市场的推进，进行这样一个评选，进行这样一些交流，我觉得让我非常振奋。对于整个中国快速成长和发展的市场，我们能用健康的，两相正确的，以客户为导向的，从产品、服务各个方面满足客户正确的方法，来推动这个市场。能获得这个奖项我真的非常激动。
主持人：
最后一个大奖搬完了，大家对我们的评选过程很感兴趣，接下来有请科龙杯2004年度中国杰出营销奖评审团主席、经济观察报总经理张衷先生做一下总结陈词。
张衷：
各位晚上好，先替我同事做一个说明，今天晚上获奖次序完全是不知道的，所以在晚上他们两位主持的时候，有些不太紧凑的地方请大家原谅。我选择嘉宾的时候都是根据我自己的估计，因为有些评委参加文字的阅读，所以我选他们进行颁奖。
大家肯定会对我们分怎么评出来的感兴趣，今天我们有一个指标体系的说明，这个说明其实大家可以看到，是五个大项，二十七个分标准。这五个当项就是市场策略历年目标，市场策略，市场及原装性，还有成效评估。我们评委根据这些方面，根据每个人的阐述打出110分的总分。我们屏幕上显现就是评委打分的结果，每个人分数都在上面。我们今天统计的时候，我们有两个方面的统计。第一方面是分数的相加，我们评审有两部分，一个是裁判团，还有前期的评审专家。因为前期的评审专家参与了整个过程，我给他们前期一起参与的评为，给他们一个比较多的权重，占60％，后期裁判团给他一个分数占40％。出来以后裁判团分数乘40％，前期评审团分数加起来以后乘60％，然后两方面一加。加过以后成为一个小分总分，我们再排出来名次，这个是根据分数排名得出来的结果。
打分是一个方面，我们还有一个分数就是他自己排序的分数，每个人对六个案例心里有一个尺度，根据自己分数打，结果有一个排名。我们最终也是把这个分数排出来然后再进行统计，最后也有一个排序的排名。
然后我们根据这两个分数出来，然后我们进行一个排序的分数。第一个是总分排名的排序，和排序排名的排序，然后我们进行派名系数的相加。排序相加得分最少的名次是最高的。我们看到网游市场的浪潮是第一名。这样结果出来以后，今天小会议室吃饭的时候，我们就现场征集意见，举手表决，最后确定六个获奖选手最终排名。
总的结果就是这样的。这个派名是最终的，不能说第一名比第二名更精采和成功，我们有一个判断的结果再出来。非常感谢大家跟我们一起分享这些成功的经验，也非常感谢大家一贯对经济观察报的支持，再一次的感谢大家。谢谢。
主持人：
对所有参展的企业，不管是获奖还是没有获奖的，他们的营销过程总是艰难而漫长。对营销人来讲，像今天晚上的幸福时光总是短暂的，在红酒和玫瑰之后你们都会踏深新的征程。
再次衷心祝愿所有的企业，在2005年度中国杰出营销奖的颁奖典礼我们再会。科龙杯2004年度中国杰出营销奖颁奖典礼圆满结束。
