姜静的门票投资计划
导语:

7月24日早上,姜静来到北京五棵松篮球馆奥运门票售票处,现场的火爆场面让她惊呆了:队伍在四环上甩了个弯,人群的末梢站在了五棵松地铁口前——而此时,离开始售票还有24个小时。她当机立断,改变来探风的初衷,决定留下来排队买票。这份果断使她排在了队伍相当靠前的位置。

晚上8点,人越来越多,售票现场有点混乱。8个售票窗口前都排了一支又粗又长的队伍,队形随着人们的挤推不时变换着,这让姜静有点害怕,在队伍最混乱的时侯,她跑到了警戒线以外,“还是命要紧啊。”等警察到来,将又粗又长的队伍捋成单人队列时,姜静才重新回到队伍里面。

25日下午1点40分,排了两天一夜队的姜静,如愿买到了男子篮球小组赛门票。

加上前几轮网上订票买到的,姜静手头各项比赛门票加起来总共有23张之多,从热门的篮球、排球、跳水,到冷门的曲棍球、标枪等,从小组赛到决赛,品类相当丰富。

费这么大的劲去买奥运门票,因为姜静有个“奥运门票投资计划”。她相信,这项投资的风险几乎为零。

她订门票总结出了一套自己的理论:不要全部追求热门项目和场次,因为热门门票订的人多,中签率低;而很多人想去现场,其实并不完全是冲着看比赛去的,看场馆、感受气氛也是重要的两点。凭着这套理论,早在前两轮申购过程中,她就有了巨大斩获。

买票有技巧,卖票同样有技巧。身为北京某杂志高级客户经理,姜静的卖票途径主要选择了朋友和同事之间的人际传播,她强调“是朋友之间你情我愿的转让”。一方面熟人之间的买卖比较方便和安全,另一方面,这些人的经济状况普遍较好,比较容易接受高价票。

她的理论在卖票过程中被证明是有一定道理的,她卖得最好的是曲棍球比赛,因为比较便宜,50块钱的门票卖100块钱,许多人都觉得能接受。虽然不是高价票,至少实现了翻倍的目标。

随着奥运的临近,姜静又开始调整策略。“现在我手头项目、场次比较好的票,除非出原价20倍、30倍的价钱,否则不卖。”因为曾以8倍于原价的价格卖出去过一张决赛票,这已经让她收回了买票的全部成本,所以即便剩下的门票全部不卖,她也不亏本了。

有了这个底,姜静现在的心态非常好,如果票价达不到她的心理预期,宁愿不卖,留着自己和家人看或者送给客户。有些场次是肯定不卖的,比如跳水、田径等,因为父母想去看。另外,还要给家里其他亲戚留一些票。

送票给客户也是一个不错的选择,姜静将卖票称之为“短期的直接经济效益”,送票给客户是“长期的间接经济效益”。

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