“宁波银行白领通，贷款只需3分钟！”的电子标语24小时悬挂在位于宁波中山东路总行大楼上。

而现在，这样的标语也将悬挂于上海、杭州、南京等长三角一线城市。宁波银行（002142.SZ）的财富管理中心、资金营运中心等陆续迁往上海。早在今年8月，宁波银行已经发出公告，公司拟在宁波斥资6.5亿元建造总行大楼；同时与第二大股东新加坡华侨银行在上海浦东共同斥资购置办公大楼，预计办公大楼工程总投资约24亿元。

2008年中报显示，宁波银行信用卡业务收入上半年同比增227.41%。“对于我们来说，在宁波已经第一位，但是，为了突破瓶颈，实现良性发展，必须走出宁波。”

从宁波辐射长三角

据了解，截至2008年6月底，宁波银行贷记卡累计发行48.01万张，比年初新增20.39万张。在6月宁波市20家发卡银行中，宁波银行汇通卡在刷卡笔数和交易量上均列首位。

而在宁波的“老大”地位，显然已经不足以让宁波银行能够有更大的发展。2008年5月20日，宁波银行在杭州推出了国内首张以休闲为主题的休闲汇通信用卡，短短3个月时间，杭州分行休闲卡发卡量已经达到3.6万余张。在此基础上，南京分行自7月底发卡以来，休闲卡发卡量也已达到7000余张，进展较为迅速。

8月27日，宁波银行副行长陈雪峰在新闻发布会上透露，宁波银行的信用卡到8月底发卡总量已近60万张，预计到今年年底的发卡量会在70万张到80万张之间，明年预期在130万张左右。他同时强调，对信用卡而言，卡量没有太大的意义，卡付才真正有意义。所以宁波银行所追求的不是卡量，而是真正能够用信用卡的卡付。同时，所追求的不是规模经营，而是信用卡的品质经营。

同时，陈雪峰宣布，从8月28日开始，宁波银行“汇通财富”管理总部将在上海正式运作，进而打造宁波银行的上海总部。他表示，迁往上海，有利于资源的配置和整合，来提升宁波银行财富管理的综合竞争力。同时，宁波银行跨区域发展以后，将长期坚持在长江三角洲的聚焦经营，有利于宁波银行对整个长三角的管理辐射。

剑走偏锋“休闲卡”

面对股份制商业银行已经在市场占有的主流地位，宁波银行的信用卡要推广并不容易。宁波银行相关人士表示，宁波银行将“剑走偏锋”，只找准一个角度，以休闲产业为特色。

该人士表示，宁波银行的汇通休闲卡将是个突破口，其特色就是专做“休闲产业”，比如说用这个卡，消费者在唱歌、吃饭等方面都可以得到打折等等，以此避开与其他银行信用卡的正面冲突。

宁波银行上海分行副行长姜伟说，宁波银行在2003年就有了自己的信用卡品牌——“汇通信用卡”，“汇通信用卡”在宁波市场无论发卡量还是交易量都处于领先地位，占有相当大的市场份额。进入上海市场后，在对上海市场进行充分调研的基础上，结合上海市场的特点，已策划筹备并将陆续推出各款针对不同客群、满足不同需求的特色卡种，比如面市的“宁波人卡”是国内第一张以乡土亲情为卖点的信用卡。

姜伟表示，“宁波人卡”不仅是在上海的宁波祖籍人士的情感纽带，更是宁波籍人士相互间身份认同的一张名片。还将推出与老百姓衣食住行密切相关的联名卡，希望宁波银行的信用卡客户，可以享受到购房、装修、买车、等其他奢侈消费全方面的服务和优惠。

宁波银行有关人士介绍说，宁波银行将借鉴国内外的优秀银行的做法，取长补短，联系我行的实际，通过细分市场，找到目标市场和目标客户，走出一条符合我行实际的差异化道路，争取早日实现信用卡业务单元的盈利。