记者 严钰 昔日“神奇之地”中关村电子大卖场正逐渐衰退。随着大卖场客流量大幅减少，企业亏损、裁员减薪潮涌动……为挽留商户，中关村海龙首次降租最高达60%，并改变租金年付制以谋自救。

大量店铺关门，客流量减少1/3

金融危机对电子卖场的影响在逐渐显现。目前，中关村电子卖场店铺关门、客流量减少以及销售下滑为普遍现象。

据了解，目前海龙、鼎好二三层的散货配件柜台，顾客数量看不出与以往有多大区别，同时也基本没有空出的柜台。而在6层以上的实体店铺，平均每层都有至少1-2家的店面已经清场，或者贴上了“出租”的字样。在鼎好电子城的3层，多家铺面贴出了“出租”、“合作”字样，据了解，此举主要为降低成本。

中关村大街与北四环交会口的鼎好电子城业务总监李忠晋称，中关村内5%左右的店铺已经倒闭。针对此次金融危机的影响，鼎好电子商城已经主动降低了摊位租金，根据位置不同降低的额度在5%—10%左右。同时，鼎好电子商城还在本市媒体上大做广告以吸引更多的客流，同时与厂商协调进行联合促销优惠。

而中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清说，目前中关村IT卖场客流减少和销量下降还无法以数字来准确说明，但是中关村卖场过去每年20%左右的增长速度将肯定出现下滑。 “几个经销商关门就说中关村受到金融危机的沉重影响，那是不全面，说‘中关村面临崩盘’就更是不负责任了。我认为目前最重要的是要树立信心。”

首次降租达60%，改变租金年付制

奥运运输管制、单双号限行、金融危机等因素，使得海龙、鼎好等卖场人气惨淡，鉴于这种局面，海龙电子城制定了“救市计划”。中关村海龙电子城副总裁夏文军上周末表示，加大对于商户的扶持力度，将降低租金，同时改变租金收结方式由年收变为半年结甚至季结。这在海龙电子城有史以来还是第一次。

海龙电子城副总裁夏文军表示，为保障商户有足够的现金周转，海龙还首次改变了租金的收取方式，由年收改为按季度或者半年来收取。此外，海龙计划明年实施直降租金计划，最高降幅可达60%。他强调，60%只是个案，体现范围较小，绝大多数商户降租范围将控制在5%-20%之间。

后IT卖场时代的隐性威胁

分析人士指出，除金融危机给中关村IT卖场造成致命影响外，以国美、苏宁为首的家电卖场提出3C战略大肆进入中关村将是未来IT卖场时代的隐性威胁。随着IT卖场卖场的逐步衰弱，3C连锁经营将迎来发展机会。

事实上，对于3C连锁入侵的话题，李忠晋以一年多来一直在推动的“区域拓张之旅”作为答复，其表示鼎好电子商城正积极向上海和重庆等地区拓展。据了解，北京中关村商圈内的主流IT卖场，除鼎好电子商城有明显的扩张之举外，海龙电子城近年来也在潜心做着区域IT市场的缜密调研，不排除日后做出外拓之举的可能。

李忠晋认为，连锁经营是IT卖场外拓只是形式之一，但IT卖场的“连锁经营”与国美、苏宁等3C卖场的“连锁经营”有着本质上的不同。他表示，“IT卖场只是一个由很多经销商个体组成的零售渠道聚合体，它只能潜移默化地影响市场和配合市场，却很难创造市场。”IT卖场更需关注当地消费者在消费习惯上的差异性，而3C卖场则更需关注和协调连锁卖场的经营和管理模式。3C卖场的核心竞争力是提供标准化的产品和服务，如果能够以最快的速度复制出标准化的店面，后期只是调整问题。而IT卖场在扩张中一定要考虑到当地消费文化对采购行为的影响。

而鲁瑞清则认为，以国美、苏宁为首的家电卖场提出3C战略进入中关村，对中关村IT卖场的挑战肯定是有的，但是IT卖场和3C连锁并不具有替代性，相反在现有市场状况下更应该是一种互补的关系。