读者 赫荣亮

2009.6.1

编辑：

力拓公司率先与新日铁公司达成铁矿石协议，2009年度全球铁矿石首发价终尘埃落定。但5月31日，中钢协明确声明将不接受新日铁-力拓铁矿协议价格。在全球铁矿石需求大幅下降，中国钢企亏损严重重压之下，中国钢企并未跟进。这意味着，国际铁矿石价格将迈入一个差异化时代，不同的市场将出现不同的价格。

一、首发价已定，争议却更大

5月26日，力拓公司率先与新日铁公司达成2009年度铁矿石基准价格下调33%协议后，2009年度全球铁矿石首发价终于尘埃落定。首发价虽定，但铁矿石谈判却未终止，反而更加引起业内关注。我们愈发发现，这个铁矿石首发价格，饱受争议，其权威性也受到质疑。

首发定价已达成，但鉴于国际铁矿石谈判的既有规则已经被打破，新日铁和力拓达成的协议价格，对其他市场的影响将明显减弱。另外，金融危机影响下，全球钢铁产量大减，铁矿石消费不景气。按照世界钢铁协会统计数据，1~4月份，全球粗钢产量合计35406.3万吨，比去年同期减少10373.7万吨，减产2成以上。经计算，其平均日产量为295.1万吨，相当于年产粗钢10.769亿吨，即2004年全球粗钢生产水平。另外，除中国以外，世界其他地区粗钢产量总计仅为1.83亿吨，同比减产1亿吨以上。在这样的大背景下，铁矿石价格降幅仅为33%，自然比往年争议更多。

二、铁矿石价格将迈入差异化时代

由于“首发价格”等“惯例”去年已经被澳大利亚铁矿石厂商打破，今年的铁矿石谈判将现“中国价格”。不同交易市场，不同交易方，有不同的交易价格，国际铁矿石长协价格将迈入一个差异化时代，即不同的市场达成不同的价格。

之所以出现这种情况，不能完全归因于国际矿石市场的高度垄断，是由不同市场之间的竞争差异导致的，这也是市场选择的结果。全球铁矿石市场，目前面临的是供给方、需求方互相渗透，需求方生产规模逐步扩大的时代。特别是中国钢铁产业重组的大踏步前行，中国争取原料市场话语权的愿望更加迫切。而发达国家钢铁发展进入相对稳定期，其生产及资本运作方式的不同，导致了不同国家有了不一致的诉求。这样，一个在发达国家主导下，20年来形成的铁矿石谈判制度，面临着重大变革。去年这种传统的协议定价机制就开始瓦解，2009年，这种趋势也将更加明显。以后的铁矿石谈判，将进入差异化时代，差异化的供货、差异化的价格，一切依照双方紧密关系和谈判技巧而定。

因为差异化，双方都增加了谈判成本，一向稳定的销售、供给环境发生了质变，企业经营风险也相应增加，尽管这是双方都不愿意看到的结果。

三、机会来了，我们准备好了么？

差异化无疑对双方都有明显影响。对于矿石企业来说，要想获得比同行高的销售价格，要靠智慧和经验，更要靠运气。对于一个成熟的国际企业，稳定是其重要经营目标之一，包括价格、销售量，甚至交易对象和交易习惯。如果进入差异化时代，就要花更多精力关注市场，甚至会出现产品一份一份的卖，合同一份一份的谈。在市场供不应求之时，可以攫取最大限度的消费者剩余，但在市场供过于求时代，就有产品滞销风险。

铁矿石价格趋于差异化，这个供需双方都不情愿面对的现实，将可能成为未来国际铁矿石市场的一个重要变化。没有谁可以不考虑，以前铁矿石谈判制度渐行渐远，自己为未来的铁矿石谈判准备些什么，包括矿石供应商。

在这个差异化时代，中国企业也不是优势全无。既然以前的谈判桌，自己的角色太小，那我们就不要在为这个小角色而苦恼。哀求不会换来戏份，我们就单独搭建一个舞台，差异化正给了这样的机会。

但机会有了，我们准备好了么？

在谈判桌上，中国钢企确实不如各方对手成熟，甚至显得稚嫩。但我们不能一味的低估自己的努力。中国企业的成长，将是我们在艰难的铁矿石谈判中获胜的法宝。而我们需要继续努力的地方还很多：需要更加规范的铁矿石进口秩序；需要更有责任、能担当的钢铁企业；最关键的是，需要更加理性健康的钢铁企业发展环境。这些，都是我们在一个混乱的铁矿石谈判时代所能维护自己权益的基础条件。

(赫荣亮，中商流通生产力促进中心钢铁分析师)