《快公司》记者 王珊珊 / 文 刘丽杰 / 摄 于静 / 制“0首付0抵押入学，不就业不还款！”这是当年吸引韩艺参加培训班的广告。大学毕业的他，顺利通过入学测试，便成为达内科技(中国)有限公司（以下简称：达内科技）软件工程师培训班的一员。如今顺利毕业的他，很快找到自己理想的工作，半年时间，已经偿还了一半的培训费。

当年13800元的学费，对于像他这样家庭的应届毕业生来说，就是把全家一辈子的积蓄掏空，大学的学杂费还没还完，这又是一笔不菲的开销。要不是有零首付入学，韩艺也不可能与韩少云创办的达内科技培训学校结缘。

北京达内科技有限公司是中关村科技园区管委会指定的“软件人才培养示范基地”，是中国“先就业、后付款”IT培训模式的创始者，也是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。

发现IT培训蓝海

早在2003年之前，韩少云就在亚信科技（中国）软件事业部担任副总工程师一职，做了六七年的软件开发技术管理工作，因为他擅长电信IP用户管理、计费系统和网管软件的设计和开发，因此获得亚信技术创新奖第一人的殊荣。

在亚信工作期间，他就看准了技术培训领域的一个空白点：当时行业老大多是面向高考落榜生的软件就业培训，韩少云认为这种定位不符合商业逻辑：对口就业的软件工程师从高中毕业生中成材的几率很小，另一方面，企业招聘软件工程师也会要求相应学历。因此，韩少云决定办一个面向大学生的中高端软件培训机构，开始在这片蓝海谋求发展，于是他召集数十位海归，在加拿大多伦多，达内科技应运而生了。

韩少云和他的伙伴们结合中国企业的用人需求和北美的软件技术体系，制定“高端软件培训战略”，从此开创中国高端IT培训之路。

公司成立之初，首当其冲的就是解决培训团队的问题，到哪里找合适的老师？像韩少云这样既有教育背景又在软件开发领域摸爬滚打多年的人才，薪资要求是很高的，要养活这样一批人，必须要有足够的投入。

实际上，要把一个在企业里做得很好的资深软件工程师请过来做会比单纯做软件工程师更辛苦，所以相应的薪资也比在企业要高50%。所以2003年9月，韩少云找到美国国际数据集团IDG的第一笔风险投资，邀请到一批8年以上资质的高端讲师，为达内的腾飞奠定了基础。

对于应届的大学毕业生来说，一下子掏1.38万元的学费，都会捉襟见肘。2005年韩少云及时调整了付费方式，在培训界首次提出“先就业、后付款”的培训方案，允许一定比例的学生“就业后付款”：先掏3800元，剩下的1万到3万，就业以后分10个月返还，达内先在上海、广州做示范城市，然后根据城市用人的需要，慢慢在全国推行开，从成立到现在，已经铺满20个城市；这样的优惠政策，虽然大大减轻了学员的压力，却给公司运营带来负担。所以2008年，达内科技启动第二轮融资，试图把就业后分期付款的学生比例再放大一些。

截止到目前，达内已经在中国十几个城市建立了软件实训基地，年培训人次接近万人，是中国最大的高端软件人才培训基地。目前达内科技每年的销售额平均是60%-70%的增长。北京地区或者上海地区每年的师资力量平均有40%-50%的增长。

高就业：坏账率的保险杠

“先就业后付款”的模式虽然有众多优势，但也存在一定险，除了找到坚强的资金后盾之外，韩少云也做了一定的风险评估。

实际上，坏账率是与就业率息息相关的，就业率高了，坏账率就低。

达内科技对学生的就业还是非常有信心的，从达内科技的过往数据来看，达内毕业的学生，就业率都在95%以上，不仅就业率很高，就业质量也不错，平均的就业薪资能达到4000-5000元，就业以后每月拿出1000元来还学费，并没有太多的压力。进行过这些实例的评估，经过实践的检验韩少云认为这一计划是建立在可行性的基础上的。

这一高就业率是如何保障的？

“首先，达内科技招生的要求是，学员的学历必须是大专以上学历，而且还有一个入学测试，苗子先选好；其次在培训上下工夫，找工作就没问题了。”韩少云自信地说，“实际上我们在前期、中期、后期三个环节上都抓得很紧。前期达内科技跟700所大学合作，其实这几百所大学就是达内科技的生源库，保证我们的生源质量，中期抓培训，把学生当产品加工，让他学到真本事、真功夫；后期达内科技又跟1.7万家企业，主要是IT企业，包括当当网这样新兴的互联网企业也有一个战略联盟的合作，确保他们成功就业。”

企业通常去学校招生，成本一般会在10%左右，达内科技后期的人才战略联盟，主要还是帮助企业省去了不少人的成本，达内科技有差不多200人的团队，专门负责将毕业的学生推向企业。

另一方面，降低坏账率还要对应收款的管理能力，这也很重要。如果管理上没有经验的话，达内科技可能真要被“躲猫猫”的学员拖垮了。随着合作的企业越来越多，达内的学生进入这些战略联盟的合作企业签协议，企业都会固定按月从他的工资里扣除偿还的学费，这也从一定程度上保障了企业的利益。如今，达内科技“先就业后付款”模式的市场份额从20%扩充到40%，坏账率也在逐渐降低

今年10月刚刚完成了第三轮融资。目前正启动“阳光计划”，一方面是“阳光IT就业基金”，即在未来5年，资助10万名像韩艺一样的大学生，通过先培训就业、后付款的方式进行岗前培训，助力他们找到好工作。另一方面是“阳光IT创业基金”，这主要是针对已经毕业的学员，目前统计的有7万人，这其中有很多学员有创业的意向，公司会建立基金资助他们。为什么要对这些人进行“售后服务”，这其中的奥妙就在于“鸡生蛋、蛋生鸡”，通过鼓励学员创业，以达到优先录用达内学员的目的，这样自然就形成了一个良性循环。