：记者 王芳  各位好，欢迎收看本期橙色视点，在一些人的记忆力，去逛商场总有一个规律可循，黄金珠宝、化妆品，一般都设在一层；买服装得上二层以上寻找；但是这些规律拿到今天再用，估计你可能会逛的晕头转向。现如今随着百货公司的品牌升级，商场的格局也在发生着很大的变化，试想有一天，想买黄金珠宝咱就必须请上楼，你会习惯吗？

在整个商场楼层里，一楼是商家必争之地。如果经常在商场里转上几圈，不难发现，近年来百货商场一楼的化妆品柜台越来越少，黄金珠宝则正相反。不过眼下，现在情况又将发生了变化。据我们的记者了解到的消息，上海百货业主与国内几家知名黄金珠宝品牌之间，正在发生一场拉锯谈判。后者被要求挪至二楼甚至三楼，让位于国际奢侈品牌。黄金珠宝品牌的一位业内人士透露，珠宝品牌的危机感从2011年下半年即萌发，目前尚只发生在上海，预计两至三年后，北京也会发生。

王芳： 以前其实一开始的时候，百货公司的一楼，我们说的是传统百货渠道，百货公司的一楼也不全都是化妆品品牌，而是很早以前的时候你可能看到有皮鞋，有箱包，有图书，还有什么。后来是因为零售业态的转变，因为百货公司是讲求亩产的，谁的产量高，谁贡献的业绩高，谁就能够留下来，所以最后是化妆品留下来了。它能留下来是因为那个时期它的毛利非常的高，但是后来化妆品的网购的渠道起来之后，化妆品还是特别适合在网络上销售的，再加上它的毛利下来之后，化妆品的专柜被大幅度地减少。去年，大概是2011年年初的时候，我和我们的同事李丽一起写了一个“王府井百货大楼一楼的变迁”，就是写化妆品的柜台被减少，当时我记得好像还有中友、君太，都是在2011年年初的时候把化妆品柜台给减少了，也是配合消费走势的变化，消费者对黄金和珠宝的需求越来越明显，所以我们现在进到百货大楼的一楼的时候看到更明显的位置都是黄金珠宝的品牌，因为毛利更高。

主持人：百货公司向来都讲求“亩产”，就是单位面积的产出。按照“黄金地段放黄金”的原理，以前一楼的入口处放置的均是化妆品牌，现在多出现黄金钟表及奢侈品牌专卖店。为了配合消费走势，2011年年初，诸多百货公司一楼都减少了化妆品专柜，增加了黄金珠宝的经营面积，同时百货业主更加在奢侈品品牌专卖店上下工夫。

大约从2011年下半年开始，部分百货公司陆续与黄金珠宝品牌商谈，表达希望其挪至楼上铺面的想法，将一楼让位给国际奢侈品牌。这些地盘中，很多也是这些黄金珠宝品牌商，不久前才从化妆品品牌手中夺来。现在，百货业主钟情于国际奢侈品牌的心意非常明显，甚至有百货为奢侈品牌提供装修费用的真实案例，业内人士称，这不是谁出钱多就能解决的问题。他们称，从做生意的角度考虑最终只能接受这样的安排。

王芳： 所以现在我们谈到的一个趋势就是，可能大家也都能意识到，现在一走进商场以后更明显的地方能看到的是像LV、CHANEL这样一些品牌，这样的国际性的奢侈品牌越来越多，甚至现在开始占据到黄金珠宝的品牌，其实是因为从百货业主的角度来讲，他们当然希望他们引进来的品牌越高档越好，越能提升他们的档次越好，所以奢侈品牌是非常贴合他们自身需求的，他们青睐于奢侈品牌的心意是非常明显的，这时候已经不是租金、你给钱多少能解决的问题了。甚至有的时候我们跟珠宝品牌聊天的时候他们也很无可奈何，有的百货业主甚至自己主动搭钱出来给奢侈品牌做免费的装修，就是为了能把他们弄进来，比如说可以举个例子，像只要能把LV弄进来的话，基本上别的就不用招了，Cucci等别的品牌自己就过来了，因为只要LV在这里的话，就是举这么一个例子。所以整个商场的档次就高上去了。

主持人：为了刺激消费者的购买欲，一些商场开始让多年的旧貌换新颜以吸引人气，最终带动整体业绩的提升。已经在中国站稳脚跟的奢侈品牌要进一步增加店面，而尚未进入中国的品牌则在筹备第一家门店，好地段、定位高端的百货商场成为了必争地盘。现如今大的趋势是，一楼已经完全偏向了奢侈品牌。百货公司管这叫“品牌升级”。

目前，国内知名黄金珠宝品牌周生生、周大福等在上海的门店还全部都在一楼，不过，对比这些品牌在香港和台湾门店地址，则可看出不同。周生生集团品牌总经理李彦明则称，从宏观来看，零售业态的转变，是行业进步的过程。商场如果可以把顶级国际品牌引进，也正说明了商场的吸引力，对珠宝品牌来讲，可以吸引一批更有潜力购买的消费群。

王芳：这是一个整体的零售业态的变化，也有一些被赶到楼上去的品牌觉得这对他们是不公平的，因为他们的品质也很好，有一个前提是，有一些品牌，他们原来是在百货大楼一楼门口最好的位置，就是为了百货业主要把这个位置腾出来让给奢侈品牌，他们已经一再地往里退了，已经退到最里边了，肯定是有怨气的。但是比较能认清现实的品牌会觉得这种零售业态的转变是这个行业进步的过程。就是你把国际的奢侈品牌毕竟他们代表的是最高端的形象，把他们引进之后，也说明了这个商场，还有这个周边是非常受到认可的，至少消费力是没有问题的，形象是没有问题的，所以奢侈品牌能够吸引进来的那些人也是珠宝品牌潜在的消费群体。所以大势所趋是这样。比如现在看台湾、香港的珠宝品牌，开到三楼、四楼的有很多，周大福、周生生，基本都有三楼、四楼的，甚至连地下的都有，只不过在上海、北京，在中国内地还都是在一楼的位置，但是他们都觉得搬到楼上去是大势所趋，是阻挡不了的，只是现在先在上海发生了，可能北京大概要两年。

主持人：在中国, 人们对奢侈品的态度与几年前相比已发生了根本变化 。 几年前,人们还反对任何夸耀性质地谈奢侈品 , 奢侈消费被看作是一种铺张浪费地行为,不受社会传统观念认可 . 但当今天的中国人 ,特别是年轻人 ,则喜欢奢侈品的服饰大过黄金珠宝。随着消费者的购物需求的改变。也许不久会有这样的画面出现，“一进百货商场，左手边古驰，右手边爱马仕，最显眼的位置放LV”。这是大环境作用下零售业状态的改变。好感谢收看再见·