4月9日，北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）葡萄酒分站上线发布会暨“万名家庭品酒师成长计划”启动仪式在酒仙网物流中心。在会上，酒仙网董事长郝鸿峰透露，酒仙网2013年一季度业绩同比去年已经翻了三倍，预计2013年第四季度将增长到4到4.5倍，IPO已经被提上日程。“具体时间我也不清楚，我希望是明天，但是还需要耐心的等待。”郝鸿峰称。

深度整合红酒资源

酒仙网与葡萄酒生产厂商的合作早已开展，此次将葡萄酒分站单独推广上线，将更好地有效整合酒仙网的红酒资源，产生更好的化学反应。

对此，郝鸿峰表示，受惠于消费升级和白酒价值回归，葡萄酒和名庄酒正在进入一个结构性增长的心时代，那些高价值投资或纯奢侈性消费的市场需求正在回落，面向大众和时尚消费者的主流产品正在占据越来越重要的位置。酒仙网将以葡萄酒板块的独立运营来回应这一新形势和机遇。

据了解，去年7月，郝鸿峰带领公司高层一行七人进行法国酒庄考察之旅，开启了与名庄酒的战略合作之路。当月，酒仙网与厦门优传酒业达成战略合作，象屿保税区进口葡萄酒交易市场直接对接网上电子商务平台。据相关人士透露，目前，酒仙网已与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马庄达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品，并将进一步推动与其他名庄的合作进展；此外，还将有源于法国、德国、意大利、西班牙等地的数千款中档价位产品进入酒仙网的全国销售网络。

而在葡萄酒分站上线后，酒仙网将对上述资源进行深度优化整合，并进一步加大拓展力度。

对此，酒仙网以红酒品牌的立体化来应对这一整合。酒仙网葡萄酒事业部负责人李刚表示，“在葡萄酒的选品过程中，酒仙网已经开始与国际知名酒庄、产区进行合作，并已经成立专门部门与国际业务对接，未来更多优质葡萄酒将通过酒仙网平台与消费者见面。”

“从专业的恒温仓库、专用的葡萄酒防震包装、专业化的采销队伍、专业的产品推荐等方面，酒仙网都在为客户提供周到细致的服务。”李刚称。

在销售葡萄酒的同时，酒仙网将专业的葡萄酒文化、品鉴知识和技巧推向普通消费者，让大家都能知酒善品，为实现这一目标，在葡萄酒分站上线的同时，酒仙网还启动了，“万名家庭品酒师成长计划”，首先在北京推出免费的葡萄酒知识讲座，让更多普通消费者具备初级的葡萄酒品鉴和选择能力。

“酒仙网已经座稳酒类电商第一把交椅，下一步目标则是要打造出国内一流的葡萄酒电商平台”李刚表示。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，公司对于红酒板块的关注可谓由来已久，此次专门上线葡萄酒分站，也是恰当其时，因为葡萄酒消费在中国日益普及，甚至白热化。

据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的最新年度分析报告显示，2007-2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.5925亿箱，全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。预计2012-2016年，国内葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%，增量达到7153万箱，这一消耗增速将冠绝全球，超过美国和俄罗斯。

另一方面，葡萄酒消费人群，与网购人群高度重合。目前我国葡萄酒消费人群已达3400万人，其中大多为白领新贵一族，年轻、高知、高收入，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，而这部分人跟网购人群高度重合。

记者还观察到，葡萄酒网购市场近两年出现爆发式增长，也买酒、品尚红酒、酒美网等以专业进口红酒为主营的B2C商城都分别获得了多轮融资。

面对庞大的潜在市场，酒仙网提前布局，以频道独立运营的形式，冀望以此从高速增长的葡萄酒消费领域分得更多的市场份额。

白酒萎靡

新一届政府上任之后，白酒消费冲到很大冲击，泸州老窖一位高管称，新政不仅限制了高端白酒的消费，中低端白酒也受到了抑制：“整个白酒消费都受到了影响。”

对此，郝鸿峰表示，1000元以上的白酒将会面临很大冲击，酒仙网也正在进行调整。

据了解，目前酒仙网已与200余家传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，代理3000余款单品，在白酒板块的资源优势明显。也正因为在白酒领域供应链的足够强势，导致了其在产品结构上一直过于倚重白酒，对于占据酒水网购50%市场份额的最大酒类电商而言，谋求均衡发展，扩展产品品类是自身发展的需要。

在酒行业资深专家赵禹看来，“白酒渠道商的发展趋势与现阶段整个白酒市场抑制三公消费等整体走势有关，仅靠代理一家一线白酒品牌的风险越来越大，走多元化之路是大势所趋。”五粮液最大的经销商银基集团去年公布了其港股上市4年来的首份亏损财报，并从今年起，争取到了贵州茅台酒海外五国的经销权，通过整合名酒资源抢占市场。这，可谓是又一例证。

郝鸿峰表示，白酒进入调整期，销售受影响最大的是高端、次高端产品，但中低端产品所受影响有限，甚至还逆势上扬。而对酒仙网来说，公司在白酒板块的销售，其中大部分来自中低端产品，因此白酒行业调整对酒仙网的销售几无影响，甚至从某种意义上来说反而是利好。

酒仙网消费的产品以中档价位为主，即将批量上线的葡萄酒价位也基本上在100-300元之间 ，消费群体多为中小企业主及个人，受行业调整期影响不大，一季度销售数据较去年同期增长超过300%。

“酒仙网脱胎于传统白酒销售商，受资源、人才等因素的影响，公司长期把发展的重点放在白酒板块的耕耘上。但是，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。未来，我们在继续深耕白酒的基础上，也将加大力度运营其他品类酒水。”郝鸿峰称。

而与“韩国茅台”——真酒结成战略合作伙伴，以及此次上线葡萄酒分站，正是贯彻上述发展战略的体现。