体育赛事管理是关键

经济观察报 朱冲/文 5月26日，借着和中国网球公开赛签约的机会，央视IMG赛事管理有限公司在成立300天后正式启动运营，中网也成为央视IMG成立后运营的首个赛事。这家旨在成为具有世界影响力的体育营销与管理公司由中国中央电视台和全世界最大的体育营销和管理公司IMG（国际管理集团）合资建立。

美国《华尔街日报》对此的评价是“一桩完美的国际联姻”，认为中国潜在的、巨大的体育产业市场，加之IMG的商业化运作经验，必然对中国体育产业的发展产生深远影响。就此，记者专访了IMG董事长兼首席执行官特迪·福斯特曼（TedForstmann）。

经济观察报：IMG为什么在中国市场选择了中央电视台作为自己的合作伙伴？

福斯特曼：CCTV是中国惟一一个国家级电视台，所有体育赛事都需要得到中央电视台的转播才能实现价值最大化。而IMG又是全球最大的体育营销和管理公司，我们需要强强联合，这种结合具有战略意义。另外，IMG还是全球最大的、独立的体育内容制作商和发行商。IMG每年制作超过18000个小时的体育节目，以前央视是IMG的重要客户，比如把温布尔敦网球公开赛等体育赛事节目出售给中央电视台转播，以后在这方面我们还将加强合作，把IMG掌握的大量顶级体育赛事资源通过中央电视台这个平台奉献给大量中国受众将是我们成立合资公司的目的之一。

经济观察报：央视IMG成立后的业务重点是什么？

福斯特曼：在未来的合作业务中，我们将围绕各种优势资源，主要开展四方面的战略合作：第一，奢华游戏，主要是以高端小众人群为目标的马术、帆船赛事；第二，精英运动，以白领阶层为主力消费群的网球、高尔夫运动，比如中国网球公开赛，我们希望通过IMG国际化的体育营销和管理，借助中国最强势的体育媒体资源CCTV，把中网打造成与四大满贯齐名的世界顶尖网球赛事；第三，流行风尚，例如针对年轻大众的SlamBall极限篮球、NFL等；第四，本土经典赛事，以WMA武术职业联赛为代表的中国传统赛事。通过利用IMG在国际市场上历练的赛事管理模式和营销推广经验对中国本土传统赛事进行国际标准化管理和推广，然后将它们推向国际市场也是我们的目标之一。我们希望通过引入IMG先进的国际化体育营销理念和管理模式，促进中国目前尚不完善的体育产业的发展。

经济观察报：在中国进行体育推广和国外有何区别？

福斯特曼：这次我们是和央视合作，但其实IMG早在30年前就已经进军中国市场了，我们开创了中国足球甲A联赛，中国篮球CBA联赛。我们在全世界范围内拥有、管理或者参与超过4500项体育赛事，也就是说差不多每天都有12项和IMG有关的体育赛事在举行。所以，我相信我们完全能够适应中国市场。在体育赛事推广和管理方面，我认为有差异，但共同点更多，比如都需要大牌明星来提升比赛知名度和人气，这方面IMG拥有众多顶级体育明星，泰格·伍兹、费德勒、莎拉波娃、小罗纳尔多等等；也都需要本土明星来使得当地观众更有认同感；另外，体育娱乐化也是大势所趋，因为体育赛事需要赞助商，而赞助商需要关注度，娱乐显然是最好的实现形式，在这方面IMG又是全球最大的娱乐公司。

经济观察报：你刚才讲到体育赛事呼唤大牌明星，中国也的确是这样的情况。但中国观众已经不再满足于“表面现象”，他们不仅渴望现场看到大牌明星，更希望他们能有好的表现。但显然，那些来到中国的大牌们还没有完全重视在中国举行的体育赛事。

福斯特曼：这可能需要时间吧！但一般来说，一项体育赛事能否取得成功，赛事管理水平是关键。在此，我不是特指中国哪些体育赛事管理机构做得不好，而是强调管理水平对体育赛事的重要性。这也是我们成立合资公司的原因之一——吸纳IMG国际先进的体育赛事经营管理理念和推广模式，提高中国体育赛事的管理水平。

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