经济观察报 记者 张斌 金融危机犹如一个黑夜，却也给中国的外贸企业带来了一双寻找光明的黑眼睛。

这场危机给中国企业带来的教训是深刻的，因而一些反应较快的企业开始了新的发展思路的思考，认为与其为别人做代加工不如走“自创品牌”之路。但对于外贸出口企业来说，“自创品牌”又是一个全新的课题，有别于一些实力雄厚的外贸企业的创品牌之路，江浙地区一些中小企业正在“线上”试图实现自己的品牌梦。

弯路

南京的陈先生（化名）就是其中的一位。

一年多来，陈先生在创品牌的路上峰回路转，变换了多种思路，基于自己的经济实力和现状，他最终选择了“线上创品牌”。

陈先生是南京一家服装厂的老板，主要生产羽绒服出口北欧，90%以上做出口。

整个2009年，陈先生的出口订单曾减少了30%-50%，内销市场却逆势增长，陈先生看到了市场的转变，心中也有了另一番打算。

当时陈先生还有5家服装店铺，是国内某个品牌的加盟店。

“现在对于做内销来说是个机会，我要做产业链的终端——拓展店铺。”2009年下半年陈先生不止一次地这样说。

有了决定之后，他不止一次地到多个城市考察。

那时陈先生反复地给记者算一笔账，一个街铺的投资大概是20-30万，转让费和装修费加起来差不多20万，这样一个店的投入在50万左右。按照原有店的销售情况，一年的纯利润保守估计在20-25万，也就是2年就可以回本。

开到20家，回本之后每年的纯利润在400-500万左右，这比做订单要轻松多了。

按照这样一个理想状态，2-3年之后，陈先生就能去履行自己一生的梦想——拥有一个自己的品牌。“我计算过，创一个品牌的前期投入在2000万左右，我现在拓展店铺也是为我将来自己的品牌在做渠道。”陈先生说。

转变

半年之后，再见陈先生。

他正在找一个大房子，准备在淘宝网上做品牌店铺。

半年的时间，从现实转到虚拟，陈先生的思想缘何发生了如此大的转换。

陈先生说：“现在城市街铺的租金越来越高，占有率也越来越高。去年，除了街店，我也想过进国内百货商店。”

但是都是困难重重。

“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。但是国内的商品零售行业的规则就复杂得多了。”陈先生分析，目前国内的终端消费渠道大多采取 “联营联销”的方式，这些终端消费渠道设立一个物业，招揽知名品牌的生产商或者代理商进店，让它们自己独立营销商品，百货公司通过“扣点”的方式获取利润。

而这对于过去只从事生产、没有国内的销售渠道的国内外贸企业而言，要想进入商场还需要接受严格的挑选，难度很大。