携手中国金融企业 中兴通讯逆市深切欧美
金融危机给了中兴通讯（000063SZ）拓展海外市场的机会，尤其是一直未能深度切入的欧美市场。
2月20日，在西班牙巴塞罗那举行的全球电信展上，中兴通讯总裁殷一民透露，中兴通讯正与中国的金融机构讨论150亿美元的融资计划，共同拓展海外电信市场。
中兴通讯有关人士告诉本报，中兴通讯正在与国家开发银行商讨150亿美元的贷款，用于未来数年中兴海外市场拓展所需，此项巨额融资将有相当一部分用于买方信贷。
中兴通讯正在把海外市场当成自己未来业务的重镇，据了解，中兴通讯六个营销事业部中，有五个事业部是对国外业务的。
买方信贷
买方信贷是国际电信运营设备供应中经常使用的融资方式，此前，中兴、华为等竞争发展中国家大型电信项目订单时屡试不爽。现在，金融危机令中兴通讯可以将这一方式更大面积地运用于欧美发达国家的电信市场。
“以前是发展中国家的运营商缺乏资金，中国提供帮助，现在金融危机造成发达国家一些运营商也希望拥有更多资金以渡过难关，中兴通讯携手中国金融机构提供买方信贷，将使他们有更多的资金回旋余地，目前谁手中有资金，谁就能笑到最后。”殷一民表示。
电信运营网络建设与升级需要巨额资金，运营商都需要借助金融支持，待网络建设或升级完成后依靠运营收入来返还。由于运营商在一个国家或地区拥有强势地位，往往要求类似中兴通讯等设备商在供应设备时提供配套融资服务。在这一模式之下，设备商供应设备后可以顺利获得设备款，金融机构再根据信贷合约逐年向运营商收回贷款。
财务总监韦在胜向本报进一步解释道，评级高的运营商可能可以直接贷款，评级稍次的运营商可能还需要其他额外的担保。签订融资合作意向或框架，一般情况在合同签订后3个月内实现融资。融资年限一般可以做到5年-10年不等。
未来数年，中兴通讯海外拓展方面所能获得的融资支持并不仅仅只是上述150亿美元，在本轮金融危机中受损较小的中资金融机构为中兴通讯提供了多元化的资金来源。除了正在与国开行商讨150亿美元的融资外，中国的商业银行、中国信用保险机构、中国进出口银行、中投公司、中非基金等都将为中兴通讯提供资金支持。
韦在胜表示，中兴与国内众多金融机构签订了策略性的合作协议，中兴可以向其海外合作伙伴提供量身定做的、优惠的融资解决方案，从而建立双方共赢的合作关系。
金融机构与中兴的合作也为它们拓展海外金融市场提供了很好的机会。在海外金融业务方面，中国银行与中兴已经合作了11年，1998年，中兴完成的第一个海外大单巴基斯坦全国网改造9600万美元的项目，就是在中行支持下完成。
拓展海外
2008年，中兴海外营收已占公司营收的60%以上。借助于中资金融机构的支持，中兴在确立了在印度、印尼、巴基斯坦等海外人口大国，以及在新兴市场、非洲、东南亚等确立了主流市场地位。
而在欧洲、北美，尽管中兴取得了与全球市场覆盖最广、用户数量位居第二的跨国运营商沃达丰签署系统设备全球合作框架协议，成为美国第三大移动运营商Sprint的WiMAX终端设备的主流供应商，并首次赢得德电DT、意大利电信TI等的订单，但是，在欧美发达国家市场，中兴仍处于进一步积蓄力量的时期。
韦在胜表示，今年年初，为适应海外市场变化，中兴通讯营销体系已进行重大变革，原有的三个营销事业部已变身为六大营销事业部。除第三营销事业部针对中国国内市场，其余五个营销事业部全部针对海外市场。
中兴机会还在于，金融危机之下，中兴的屈指可数国际竞争对手都陷入了盈利与财务困局。1月份，北美最大电信设备制造商北电网络 （Nortel）已提交了破产保护申请。阿尔卡特朗讯连续8个季度出现经营亏损，2008全年亏损52.15亿欧元。摩托罗拉2008年全年亏损41.6亿美元。去年第四季度，诺基亚西门子通信公司的经营亏损为1.79亿欧元。爱立信2008年全年纯利润为13.73亿美元，较上一年下降约50%。
中兴的国际竞争对手自身的财务困局将令金融机构对其信用评级将大打折扣，很大程度地影响其为运营商提供融资的能力。相形之下，中兴与其竞争对手呈现此消彼长的局面。2008年前三季度，中兴实现营收303.27亿，同比增长29.34%，实现 净 利 润 8.16亿 ， 同 比 增 长35.31%。中金公司预测，中兴2008年全年每股收益1.23元，同比增长32.3%，预计营收455.4亿元，同比增长30.9%。
中兴方面表示，目前公司在欧美有多个项目正在依托买方信贷模式进行拓展。
面临如此机会，中兴仍然必须警惕不断增长的海外业务所带来的应收帐款风险。韦在胜表示，海外风险是可控的。
据韦在胜介绍，中兴海外应收账款比例约占60%，从信用支持方面看，买方信贷、当地政府财政担保或信用证等情况，对应的应收账款大约占海外应收账款的大部分，大部分是由中资银行提供的；少部分未做买方信贷的应收账款，主要来自信用较好的跨国运营商，风险较小。而且，一般买方信贷都要求运营商预付5%-10%的款项，对于大型项目，均由当地银行和保险公司作担保。
中兴通讯驻西欧片区负责人蔺成表示，金融危机使那些新兴的欧洲运营商融资环境变差，在“中兴通讯+中国金融机构+运营商”的合作框架下，我们的技术解决方案已与国际竞争对手相当，更具成本优势，加上中国金融机构充裕的资金，形成中国电信产业资本与中国金融资本的有机结合，从而搭建新的国际竞争优势。
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