3月28日,游林走进北京顺义中国国际服装服饰博览会的时候,虽然是一身很随意的行头,但与他身后猫人国际(香港)股份有限公司展区的休闲服却很搭调。
猫人这个国内最大的内衣企业之一,悄悄转型做全面时尚性感服饰的计划已经在执行中。想法是游林考察了美国顶级内衣品牌 “维多利亚的秘密”之后萌发的,游林决定效仿“维多利亚的秘密”,打造集内衣、运动休闲服饰系列,甚至饰品、香水在内的猫人体验馆。
为了大规模邀请加盟商,游林甚至在顺义的博览会上启动了“Miiow性感创富基金”,符合条件的加盟商在展会期间签订合约的,游林承诺可以从猫人获得一笔不菲的创业资金支持。
这个诱人的绣球引来了众多商家,猫人展区短时间内坐满了宾客。
猫人造梦
游林介绍,猫人上市的时间已经进入倒计时,如果顺利,在拥有7000家加盟店、营业规模达3亿-4亿、利润是3亿的时候,就是猫人上市的时间了,大概会在2011年前后。未来三年按计划将在亚洲其他国家和地区以及欧洲扩张。
游林想抓住危机之后新一轮资本运作的机会。国内外一些顶尖的风投正在与他接触,他说就剩下签字这一步而已。
有人在展会上提出质疑,现在猫人在全国仅有1000多个网点,在三年内扩张到10000家门店,是不是太不现实?
游林掐着指头数了一下,三条路线走,猫人经典系列现已有门店1000家,今年计划再增加1000家,猫人性感系列计划今年增加1000家,猫人秘密体验馆计划设3000家,以一个城市60-100家为例,每个城市至少有一个亿的营业额,是不是差不多了?仅在武汉,去年新增了25家超200平米的店铺,业绩非常好,今年预计能增加50多家。
除了上市以外,游林的另一个梦想是要在法国成立猫人香水研发机构,价格不会非常高,针对白领一族。
招商加盟
李大为(化名)是从江苏常熟赶过来寻找商机的服装商人。他首战还是选择了猫人,因为“零投入,巨额回报”“开一馆,赚一生”的承诺在展会上只有猫人给出了。
客套的一番初步洽谈后,李大为没有立刻做出决定是否签约。他做了几年内衣生意,感觉内衣的市场不是很好,利润空间在下滑。但是国内闻所未闻的体验馆模式让他很心动。
不过李大为听说,相比北京市场其他现在比较活跃的几个内衣品牌,猫人的优势在于四季性很强,没有所谓的淡季。且由于猫人定位的70末80初群体的扩大,使其重复购买率高达80%-90%。
一名同行对李大为说,内衣去年不好做,许多内衣品牌的利润都在下滑,采购成本上升、价格下降是今年内衣行业已经受到的一大冲击。
猫人内衣的销售势头及转型战略,成为众多经销商考虑首选猫人的一个重要原因之一,他们认为,这为以后的销售埋下了一个很好的伏笔,猫人品牌转型成功,再伴随上市成行,其品牌的价值将是目前30亿的几倍甚至更多。
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