去年11月登陆港股至今，只过去不到一年的时间，但如今，龙湖地产已不可同日而语：上市之前，龙湖共进入5个城市；现在龙湖已进入12个城市，8个城市有项目在售。

这就是资本的力量。当然仅仅有资本是不够的，龙湖地产正在进行一系列的规划和调整，龙湖内部把这称为“二次创业”。

二次创业

“所谓二次创业，就是上市成功后，有一个再出发的过程。”龙湖集团公共事务及行政中心总监许桐珲表示，“从公司内部来讲，也面临着从以前自发性、机会性的全国化扩张，向有组织的全国化扩张转变的过程。”

这个再出发的过程中，龙湖已经或正在进行一系列系统化的调整，包括确立区域聚焦战略、建立跨地域的营销格局，成立商业地产部，人力资源分成商业、物业、地产三个系统，建立集团层面的工程质量中心等。

所谓区域聚焦战略，就是龙湖目前布局的三个区域，分别是环渤海、长三角和西南地区，每个区域确立一个发展成熟的城市作为核心城市，由点及面，拉动同区域其他城市的发展。以上三个区域的核心城市分别为北京、上海和重庆。例如，北京公司位于核心城市，就会承担起向环渤海其他城市输出人才、提供类型产品复制经验等责任。

“作为长三角区域人才、技术及经验的输出地，上海公司为长三角做出了很大的贡献，大力支持新地区公司初期的运营和发展。例如，拥有无锡和常州两个城市规模的苏南公司，2009年组建，今年的销售额已经快和上海公司相当了。”许桐珲表示。

这种模式确立以后，在某一区域的业务扩展就变得更有组织性和目的性，此外，在某一区域获得新的项目以后，因为有核心区域做人才储备等前期工作，组建一个新的项目公司也变得更为容易。

“上市之后面临的最大挑战之一，就是随着规模扩大，如何保持口碑。”许桐珲说。

产品和服务是两个主要方面。工程质量中心就是上市之后成立的，由集团内最有经验和发言权的人组成，他们会按一定规则对各地项目进展的关键节点进行检查，保证产品复制的质量，规避扩展带来的风险；此外，负责人员层面的物业中心和负责样板间标准制定和检测的体验中心，则更多涉及到客户体验层面，这两个部分都是上市之前成立，直接由客户和公司品牌部主管。

除对公司本身的治理外，商业地产正在成为龙湖战略布局的重要部分。

龙湖商业

2010年上半年，龙湖集团成立商业地产部，负责龙湖旗下商业项目的运营、推广和招商。龙湖的商业地产布局逐渐浮出水面。

在2009年年报中，龙湖明确表示，集团的一个重要策略为“逐步增加收租物业的持有量，特别是购物中心”，龙湖还表示，将于在建项目中保留大量出租物业，目前所获得的项目全部建成后，估计集团持有的出租面积，将从目前的33万平方米，上升至200万平方米以上。

据了解，龙湖目前持有的商业面积主要为重庆的四个商场，而其近来斩获的位于北京常营、杭州、无锡、沈阳等地区的十个以上的地块都包含商业规划。例如今年2月24日，龙湖获得的北京常营地块，规划建筑面积46万平方米，其中商业面积超过20万平方米，龙湖计划将其建成一个大型购物中心。

北京常营购物中心的出现，与龙湖此前在北京发展的物业类型存在巨大差别。此前，龙湖在北京的项目全部为各种类型的住宅产品，并无规模化的商业物业。

“现在对龙湖的认识有一个误区，认为龙湖是现在才开始做商业的，其实并不是这样。”许桐珲表示，在商业地产方面，实际上早在10年前，龙湖就开始筹划，重庆北城天街购物中心在6年前就已经开业了，只是商业地产战略今年才上升到集团层面。

尽管如此，龙湖此前的商业运营全部位于其发源地重庆，直到今年9月28日，才拓展了首个异地商业项目——成都龙湖天街三千集。龙湖的商业地产战略转型非常明显。

龙湖的商业地产模式将会如何进行呢？

本报获悉，龙湖的商业地产将会有三种形态，一种为“天街”系列，此业态为大型购物中心，面积为20万—30万平方米；第二种为“星悦荟”系列，此业态为社区型生活中心，由临街商铺、超市、风情街等业态构成，面积为8万—10万平方米，未来将会出现在龙湖所有大体量的住宅项目中；第三种为MOCO系列，此业态为精品家居生活馆，面积为3万—5万平方米。

以后，龙湖的商业地产将都按照上述三种形态进行发展，且原则上都将由龙湖自持有。

今年7月，龙湖集团正式组建商业地产部，将负责旗下商业地产的运营、推广和招商。

商业地产将会进一步增加企业抵御市场风险、获取稳定租金收入的能力，但同时也会沉淀大量的资金。上市之后的龙湖，资本的支持和业务的拓展，使得其更有能力来发展商业地产。

“现在，龙湖的商业地产进入到一个新阶段，一方面现在运营能力增强了，另一方面商业面积的持有所获得的估值溢价，也能够通过资本市场来实现。”许桐珲表示。

目前，龙湖已经积累了大量商业地产的战略合作者，一些典型的合作者，将会随着龙湖的发展，入驻每一个同业态的龙湖商业物业。不过，商业运营对于龙湖来说，依然还有待更多的成长。此前龙湖商业运营主要是由重庆分公司在做，招商资源、谈判能力以及资源整合的能力等方面，现在进入到集团性整合提升的阶段。