中行海外零售战略谋变(1)

讯 中行伦敦分行已经制定了一个3年发展规划，将过去以批发业务为主、零售业务为辅的格局，转变为两种业务并重发展。其中，零售业务利润指标是每年递增10%。

5月26日，面对来访的记者，中国银行伦敦分行总经理葛奇称：“我们已经制定了一个3年发展规划，将过去以批发业务为主、零售业务为辅的格局，转变为两种业务并重发展。其中，零售业务利润指标是每年递增10%。”

但是，在非华人的市场拓展零售业务之难几乎是每一家海外中资银行共同的遭遇。而此前3年，加之当地监管政策变动等其他因素，中行伦敦分行的零售业务更是一路下滑至谷底。

这种情况因2005年苏格兰皇家银行（RBS）以战略投资者身份牵手中行而出现了转机。或者，从某种意义上说，受益于此，伦敦分行的转型目前正迎来一个有利的时机。

批发业务占七成

作为全球历史最悠久的金融中心，位于英国首府的伦敦金融城，古朴的外貌一如其过去几百年间无意张扬的发迹史。然而，能在这里占据一席之地者，无论过去还是现在，都时刻被一种无形的压力笼罩着，竞争是他们惟一的出路。

中国银行伦敦分行外观坚实的9层建筑，就坐落在金融城卡农街（CANNON STREET）90号。78年前，它初到这里落户时，不仅是中国银行的第一家海外分行，也是历史上首家中资海外分行。而且，由于资产质量好于国内，伦敦分行同其他海外机构一道，在以后很长时期内都是中国银行海外机构重要的利润来源之一。

现在，这家分行资产规模50亿英镑，居中行资产额最大的海外一级分行前列，盈利水平为税后800万英镑/年，并通过设在伦敦总部、西区、伯明翰、格拉斯哥和曼彻斯特的5家分支机构向客户提供各种银行服务。

但是，作为外来户，要想真正切入华人以外的当地市场，难就难在不仅要面对世界各大银行的强劲竞争，还有英国大企业和英国银行之间历史长久而牢固的商业关系。正是这些因素，使伦敦分行的业务范围长期局限在服务总行支持的几家国内大企业及当地华人，而华人圈以外的市场领域始终难以取得大的突破。

由于批发业务收入可观，中行伦敦分行也一直采取以批发业务为主的经营发展策略。近年来，除了为中国企业提供双边融资服务外，伦敦分行还在产品开发上推出独特的“中国概念”，帮助中国的企业走出去，并把英国的投资者引进中国市场，以此迅速提高其竞争力。