“工银”标签

其实，这又是一个讲述“渠道+技术”的联姻故事，但“工银安盛”可谓国内银保市场的标志性事件。因为总体上，但凡加了“工银”标签的金融机构都会借助工行的网络资源博得行业领先地位。

工银安盛可能也不例外，正如工行行长杨凯生说，未来不仅要在合资寿险公司中领先，还要成为国内保险业的重要公司。

如此，竞争激烈的银保市场之洗牌或许在所难免。不过，中央财经大学保险学院院长郝演苏教授认为，在大对小模式，工银安盛事件对市场影响甚小。

但大对小模式背后站着善战的“三个火枪手”。就在签约结束之后，工行、安盛、中国五矿的掌门人又坐在一起“密谋”会商工银安盛业务发展大计。

当天，远在上海的金盛人寿收到了外方股东总部发来的邮件，称：公司将快速成长为一家大公司，我们的员工将获得更好的工作平台和职场环境。而公司很多员工的MSN签名也变成了 “工银安盛”。

一位金盛人寿内部员工告诉记者，除了心情比较激昂，目前公司运作一切正常，安盛还将继续其低调的管理风格。

上述人士还说，金盛其实也非常希望能够借银保渠道快速增长，但是没钱，高费用和渠道竞争激烈成为了金盛银保短板的门槛。而贴上“工银”标签无疑会“扭转”目前金盛的发展困境。

垄断不易

加之此前中行、交行、建行先后获批入股保险公司，银行系险企在不断 “壮大”，垄断之忧也随之升起，因为银保渠道被保险公司视为保费收入规模“调节器”。

对此，姜建清表示，工行和其他保险公司的合作还会继续，因为参股金盛保险，并未作出排他性的安排，但毕竟是工行唯一大比例投资保险公司，定会全力支持新公司。

目前银保市场现状是“谁占领银行的销售权，谁就在保险市场中更占主动”。但进入大行绝非易事。为抓获银行“芳心”，一些险企不惜亏本向银行开出高比例手续费。

记者从相关渠道获悉，目前一家银行中销售多家保险公司银保产品的现象较为普遍，同窗竞争压力非常大。

面对银险市场纷争的局面，国内首批银保从业人员、百年人寿北京分公司副总经理安庆涛说，“几家银行报批入主保险公司，更多的考虑应该是资本架构的完善，有个保险公司是增加竞争力、客户服务的一个重要砝码，并非对市场的垄断，只要不排他，垄断就无法实现。”

“试想想，银行会不会为了自己的保险公司在本行吃独食，而放弃与更多在本行有银行存储业务的保险公司的合作？一旦如此，这些大客户的撤离对银行影响更大。”安庆涛说。

银行分析人士称，少数银行进驻保险市场，“圈地”意图强于“抢夺市场”，毕竟中国保险市场的潜力仍旧巨大，对于金融大鳄的整体金融规划而言，确实是重要组成部分。

郝演苏亦认为，关键问题是工行柜台不能排他，交银康联、中邮人寿就是例证，若排他，工行银行代理收入必会下滑。