记者 欧阳晓红 11月23日，于今年8月获银监会批准，“拿”到牌照的北美信托银行北京分行正式开业。 

就此，专程来北京的北美信托银行首席执行官华德谊（Frederick H. Waddell）透露其正在制订中国发展的战略。目前，北美信托银行在美国之外的19个不同的国家，为个人客户托管的资产达到120亿美元；在福布斯400个最富有的家庭中，20%是其客户。 

“希望能成为中国险企的全球托管人，正在接触几家有海外投资资质的险企。”华德谊说。 

“掘金”中国 

北美信托银行的中国市场策略是支持QDII项目的发展，并成为这部分资金的全球托管行之外；并且深化与主权财富基金、中央银行和政府机构的合作。 

提及如何拓展中国的私人客户业务，华德谊说，和服务于机构投资者相同，我们也将自己丰富的全球托管行经验提供一些富有的私人客户，无论在欧洲、中东、非洲、亚洲，包括中国；其给私人客户提供的服务包括“资产分配、绩效衡量和风险管理”等。 

据悉，北美信托银行把全球的机构客户分为三大地区，南北美洲、欧洲，中东和非洲，第三个是亚太区。在这三大地区当中，北美信托银行认为亚太区的增长最快，譬如，其托管资产规模在2009年的增幅80%，达到2640亿美元。 

“按照5年期计算，我们的亚太区托管资产规模年增长率将为25%，而北美信托银行在全球的资产增长率为7%。”华德谊说。 

亚太区在北美信托银行的战略地位可见一斑，而这也是其积极渗入中国市场的动力所在。 

据了解，北美信托银行在亚太区的重点目标是主权财富基金，其90%的托管资产均来自于主权财富基金、中央银行或其他类型的政府基金。其目前也是全国社保基金理事会和交通银行的全球托管行。 

现在，有了北京分行牌照的北美信托银行正在“接触”中国的保险公司，希望成为他们的全球托管人。 

华德谊说，我们对于那些获得监管机构批准可以进行境外投资的保险公司非常感兴趣。并会对他们持续关注。目前已经接触了几家有海外投资质资的中国寿险公司，合作方式是成为他们的全球托管人，帮助他们管理资产，使之成为更好的投资者，使其投资更安全、投资亏损最小化。 

“我们已在联系获得监管批准可进行海外投资的保险公司；它们对北美信托也非常感兴趣，因为我们可以使之成为更好的投资者。”华德谊称。 

据悉，截止6月份，包括共同基金、保险基金、公司资产，以及目前的银行存款资产等有3万美元的对外投资潜力，但受到资本管制的约束，目前QDII额度只有500亿，显示中国尚有巨大的对外投资空间，而这正是北美信托银行海外托管的潜力需求。 

             “与信托公司有本质区别” 

事实上，业界对于信托银行业务概念比较模糊，北美信托银行北京分行行长吴初默说，“可能由于银行名字直译为中文而产生了误解，实际上，我们所做的业务与人们心中认为的信托公司业务有着本质的差异。” 

华德谊强调说，我们全部的重心都放在机构客户、资产管理以及私人的理财业务等方面，而不做次级贷款业务；我们既不是投资银行，也不是信用卡公司，更不做零售银行业务。此外，北美信托银行的经营之道是，无论在哪里运营都和监管机构保持良好的关系。 

其实，北美信托银行的业务模式完全建立在全球托管业务基础上，正如中国商业银行目前类似所做的托管业务，但仅限于国内托管。 

中国尚无一家信托银行，不过，华德谊并不认为中国需要组建自己的信托银行。 

华德谊表示，想要成为一个颇具有竞争力的全球托管行，竞争壁垒比较高，并非说中国银行没有这样的能力，但需要不断投资。比如北美信托银行就斥资13美亿，进一步提升运营和技术平台，更好的服务于机构和个人客户 

“巨额投资持续很多年，才使我们今天成为全世界的第四大托管行；”华德谊说“希望中国的银行能和北美信托银行合作，而非重复我们所走的路，进行重复性建设。” 

截至2010年9月30日，北美信托银行拥有810亿美元银行资产、3.9万亿美元托管资金、6570亿美元投资管理的资产，在其全球客户托管资产中超过1万亿是美国以外的资产。