农业银行重金捧热自家基金

网络版专稿 记者 邓美玲 7月30日，农银汇理行业成长基金将结束募集。截至到29日，该基金已募集的金额为52亿元，在弱市震荡的环境下，农银汇理行业成长基金起了个好开头。但是据《南方都市报》报道，该基金之所以会出现如果火爆局面完全是由于大股东—农业银行在背后巨大的财力人力驱动。德圣基金研究中心首席分析师江赛春也表示，农银汇理行业成长基金的个案并不能说明基金发行回暖现象。

农业银行不惜余力卖自家基金

《南方都市报》在报道中称，与往常不同，农行的员工罕有地积极向客户推销一只新基金，而这也是全国农行网点近日来的一个普遍现象。

这只名为农银汇理行业成长的基金中国农业银行、法国东方汇理资产管理公司和中国铝业份公司共同出资设立，其中农业银行持有农银汇理基金管理有限公司51.67%的股权，是最大的股东。

为了能打开这只基金的销售局面，农业银行对内部员工实行责任营销。按照员工级员不同，每人捆绑的销售金额也不同，行长要承担约10万元的销售任务，而普通员工每人也要负责2万元的销售。这种捆绑销售和员工的奖惩挂钩，如果规定的销售金额没有完成，按照级别农行员工接受相应的奖惩额度。据农行人士透露，这样的激励机制虽然能提高积极性但引来抱怨连连。

除了和工资挂钩的捆绑销售外，农行员工还必须根据级别自己掏钱认购。在编人员认购金额最低2万元，招聘人员认购金额最低2000元，所认购基金份额在3个月内不能赎回。此外农行还规定，员工个人购买10万元以内的，按认购额的8%奖励；超过10万的按认购额的2%奖励。

基金发行遭遇寒流

2008年由于市场的不景气，基金发行显得困难重重。据媒体报道，今年来，老牌基金公司嘉实、南方、广发、易方达、博时等的股票型新基金首发均未超过20亿份。Wind统计显示，今年二季度17只新成立的股票型基金平均发行份额为6.04亿份，有些甚至不足3亿份，12只混合型基金的平均发行份额为5.65亿份，5只债券基金的平均发行份额为21.29亿份。

在这样的低迷情况下，基金公司各出奇招救市，自投旗下基金更成为其一时惯用“招数”。据《证券日报》统计，截至7月27日，共有27家基金公司共参与46只基金自投，总额超过13亿元，其中南方基金公司、招商基金公司和长盛基金公司认购金额高达2亿元、1.5亿元和1.1亿元，高居今年以来自投金额排名榜前三甲位置。

德圣基金研究中心首席分析师江赛春表示，农银汇理行业成长基金50多亿只能说是个案，并不能说明基金发行回暖现象。在今年弱市下，基金销售难于往年。银行系基金靠股东银行的渠道优势募集较多的份额，只能说明银行员工执行力较强。在04、05年熊市中，很多银行系基金也通过这种手法壮大规模。这个方法只能用于一时救急，真正做大基金还需要管理者的能力。在当下，投资者选基金还应选攻守平衡，宏观和策略性把握较强的基金。　　

• · 【传媒视角：上海的户籍改革】 　|　 2009-08-11
• · 易方达沪深300指数基金预募资200亿 　|　 2009-07-27
• · 再谈官员财产申报问题 　|　 2009-07-27
• · 基金首例海外收购案成型 嘉实基金收购外资股东大中华区业务 　|　 2009-07-22
• · 2009年偏股型基金首募总规模突破千亿 　|　 2009-07-14