渠道“给力”

投资上的“凶猛”看上去并未给易方达带来太多的收获。今年以来，易方达主动管理的股票投资方向基金整体表现不佳，截至12月8日，表现最好的科汇灵活配置基金收益率为15.53%，仅为行业中游水平。

与京、沪、深三地的公司相比，易方达偏居广州，不过其却给同行们另一个更为鲜明的印象：渠道凶猛。

2001年成立的易方达基金，2003年总资产规模就已跻身行业前四，其后5年内徘徊于第四、第五名，直到2009年一跃成为行业亚军，仅一年规模增长了700多亿元。这其中，市场渠道的作用功不可没。

从2008年起，易方达的新基金发行开始发力，当年低迷市况中发行了4只新基金，在行业中发行数量最多；2009年，易方达共新发3只基金，其中深证100ETF联接基金和沪深300指数基金首募规模排名在当年前五，共募集356.7亿份，占该公司当年新增规模的一半。

而从去年延续至今，易方达的新基金首募规模总能在同一档期发行的新基金中居前。例如，易方达中证100ETF及联接基金今年2月份共募集48亿元，仅次于同期发行的农银汇理中小盘，易方达消费行业基金今年7月份募集63.7亿份，是今年二、三季度首发规模最大的基金。

值得注意的是，包括2009年发行的两只指数基金，上述易方达的新基金的主发行渠道即托管行覆盖了工行、建行、中行、农行四大主渠道。

一家小基金公司广东渠道的负责人说，易方达最近三、四年在渠道方面开始爆发，在每个渠道都能吃得开，其增长速度几乎没有公司可以匹敌。

许多同行认为，这和易方达对市场方面的高激励有关。市场甚至传闻，易方达有投研人员在市场好的时候转岗到市场部，而这在其他基金公司是不可想象的。

一位熟悉易方达市场的人士认为，易方达在银行渠道方面地位是经过多年来塑造的，易方达较早重视银行渠道，无论是在总行、分行还是支行的理财经理层面，都和银行全方位对接。易方达基金分管市场的副总裁刘晓艳是其渠道体系构建者，也被业内称为“最能卖基金的女人”。

但也有许多业内人士并不认同易方达的渠道策略，上述小基金公司广东渠道负责人认为，易方达费用投入高，拉高了基金公司在渠道竞争的隐性成本，让小基金公司的生存和发展更加艰难，“实际上，隐性的费用比实际代销的佣金还要高，小公司很难承受。”他说。

如今，业内同行对易方达的渠道销售能力褒贬不一，无论是何种“凶猛”，十余年来基金业发展的轨迹证明，只有业绩凶猛才真正给力。