保险营销体制拟变革 256万代理人转正？(3)

2009-09-13

欧阳晓红

“这意味着256万营销人员游离于基本保障体制之外，虽然有的公司会为其买补充商业保险，但意义完全不同。”郝演苏说。

他举例说，比如香港的营销人员可以成为全国政协委员，因其制度设计上具备如此“晋级”通道，但这在目前的国内环境尚不现实。因此，长远来看，如不进行营销体制改革的话，保险行业的地位难以提高，更难以引进优秀人才。

也有持不同观点的。一位平安寿险人士表示，这是一个左右都为难的话题。曾有保险公司试行员工制，但效果不尽理想。就公司而言，代理人机制，能降低成本，入职门槛要求较宽，可选性较多。”

“而员工制不一定就适合寿险公司，其任职要求高，求职问津者寥寥无几。”上述平安寿险人士说，“一个硕士生可能还不及高中生，学历不代表素质；代理制在国外保险市场上长盛不衰，自有其道理。”

更甚者，目前现状是保险营销员日渐难招，以致于保险公司招聘之时，惯以 “保险规划师”、“财务经理”、“理财师”之名，取而代之“保险代理人”、“保险营销员”等。

上述人士坦陈，员工制未必就能解决销售误导的问题，相反员工制或许还会限制优秀代理人的正常流动。“代理人制可以优化但不应颠覆。”他说。

或许最大的症结还是在于劳动组织关系与营销员身份认可度的问题，显而易见，《征求意见稿》指明了方向。

而这在短期内得到妥善解决的可能性并不大。

某保险公司负责人表示，一旦强制将代理人“转正”为正式员工，可能会“拖累”行业的正常发展，届时，很多保险公司由于成本过高，势必会大量裁员，从而导致行业发展速度锐减，出现“硬着陆”。

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