保住渠道很重要 保险三巨头上演保费大战(2)

“未来目标是使网络E服务平台能衔接到保险供应链的各个环节上，将着力打造理赔E服务以及网上体检预约服务。”袁欣乐说。

数据显示，2009年，平安旗下寿险、产险保费收入继续保持健康快速增长，分别实现保费收入1322.98亿元和384.83亿元，同比增长31%和44%。

根据保监会2009年1-12月数据测算显示，去年未，中国平安市场份额占比16.2%，中国太保8.2%，中国人寿36.2%。由此显示，中国平安较2008年的13.79%上升2.41个百分点，中国太保与中国人寿则分别下降了1个和4个百分点。

不过，一位中国人寿相关负责人透露，之前由于新会计准则细则尚未出来，其运用相关假设时，极为保守，因此50%的业绩预增还应有一些空间。

实际上，如果按照新会计准则下的保费收入计算，2009年中国人寿的市场份额应该超过2008年的40.2%。

很多时候，“保费论英雄时代”已成过去式。但一位中国平安高管坦承，2010年保险公司并不会真正放弃对市场份额的追求，而“银保渠道”又被保险公司视为提升保费规模与市场规模的“调节器”。

不过，“调节器”好像失灵了。据悉，中国人寿2009年营销人员增至75万，截至2009年中期其有超过9.7万个分布在商业银行、邮政储蓄、信用社的代理销售网点，银保渠道数量得以增加，但表面上看，似乎中国人寿的保费收入并没有改变下滑颓势。

“这的确让我们感到有苦难言，百口难辩。”一位中国人寿负责人说，他不能理解，为何从业绩上看，各项表现都是有史以来最好一年的中国人寿会被人误解。

他说：“包括银保业务，关键在于我们加大银保业务结构调整，变趸交为期交，变短期险为10年以上长期险。为此，中国人寿付出了巨大的努力。”

推动内涵式战略转型的中国太保也有同感，尽管保费收入增长短期内受到影响，但中国太保董事长高国富曾表示，将坚持稳健经营，防范化解风险，优化业务结构，转变发展方式，提升推动可持续价值增长的综合能力。

实际上，由于中国太保及时调整业务结构，估值较低。近日，花旗银行预期中国太保新业务价值复合年增长27%，潜在业务改革提升估值以及地理位置长远受惠上海发展成国际金融/航运中心，现内涵价值仅1.7倍，较中国人寿折让16%-28%。

瑞银亦表示，太保于未来三年的寿险保费收入可望每年增长逾20％，跑赢同业。

竞争焦点：银保渠道

一个显而易见的事实是 “60%的新单业务均来自于银保渠道”，因此银保业务结构转型进而成为保险巨头的当务之急。

现在，新会计准则之下的寿险巨头们再次聚焦于“银保渠道”，只不过，他们需要转变销售方式，变趸交为期交，变投资理财型为保障型产品。

“我们正在朝此方向努力，加大再加大银保渠道业务调整力度。”上述中国人寿高管说，他预见，近两年的竞争焦点都将是银保业务的期交。

据悉，中国人寿去年银保渠道期交业务收入115亿元，排名第二的是新华人寿为100亿元。

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