平安建材：没钱，再多订单也白搭

2009-05-31

胡蓉萍

经济观察报记者胡蓉萍 “我还想再贷400万，而且能接受基准利率上浮60%的高价。”对高自平而言，4月刚从农行河南省分行营业部获得的50万抵押贷款只是杯水车薪。

面对资金缺口，高自平只好向亲戚朋友借高利贷，或者向供应商赊账。

“这两种方法不是资金成本高就是影响企业的声誉，都是没办法的办法。”他捏着一打中标通知书，苦笑着对本报记者说。

四万亿大树下乘凉

作为一家背靠四万亿大树经营的小企业，金融危机给了平安建材前所未有的发展机会。

注册资本500万，年销售收入2000万左右的河南平安建材有限公司，是一家河南省内公路、铁路、水利建设系统综合建筑材料供应商，主营粉煤灰、矿渣微粉、铁路客运专线桥梁伸缩蓬及灌浆料等建筑材料。

此前，平安建材承接过郑西高速铁路客运专线、南水北调工程、郑州黄河公铁两用桥、岭南告诉公路等建材配套供应。

金融危机最为纵深的2008年11月份，国家以4万亿扩大内需项目应对危机，铁路、公路等多项建设纷纷上马。

高自平抓住了机会。

2008年12月，平安建材中标中铁七局、中铁八局、中铁十九局、中建股份、中交二航局、中铁大桥局、中交股份等多项工程项目，同时被指定为京广石武客运专线河南段工程过渡期粉煤灰、矿渣微粉唯一供应商。合同金额共计2000多万。

平安建材在全线中了六个标，六个粉目标，两个矿粉标。粉煤灰一共是22万吨，矿粉10万吨。一天24小时都在不断生产，处理废渣。

公司的上游客户主要是一些大电厂，平安建材将电厂发电烧煤出来的煤渣再利用，把它粉碎以后，叫做粉煤灰。混凝土里头需要掺进去粉煤灰，这样混凝土的性能可能更利于火车走过去，有一定的韧性。

“每个月的账款回笼要20多天，我需要再垫付一部分资金。再加上已中标的2000多万，需要10%的履约保证金，差钱啊！”

一下子中了那么多项目，高自平喜忧参半，愁的是如何筹集到足够的资金组织生产、运输和销售。

“没钱，再多订单也白搭”

不过，尽管依傍四万亿大项目，这家中原小企业也未能幸免金融危机所引起的银行对中小企业的惜贷寒流。

在高自平要参加项目投标之前，建行和工行郑州分行都找他接触过。

待他中标之后，两家银行更是主动提出用应收账款质押方式放贷。不过，应收账款质押这种产品的审批程序一般比较长，适合半年左右回笼货款的项目。

“而我们回款一般就20天左右。”最后借贷双方都觉得这种方式不合适，最终也没谈成。

情急之下，他通过亲戚朋友找了300万元，利息是1分5（月息1.5%）。

“一般都是2分，我这还算好的。靠这些我基本上稳住了订单，交了履约保证金。”高自平松了一口气。

与此同时，他开始对他上游的供应商采取赊账。

“我也不愿意赊账，因为信誉度降低，欠钱多了以后他们就不愿意和我打交道了。但我怕影响整个工程的建设，如果资金跟不上，供不上货，影响工程的进度。”

连续几个月，高自平一直处于两难。

到了4月，货款回笼渐渐增多。一直在给平安建材做保函的农行河南省分行营业部的贷款大门也给它开出一条缝来，但应收账款质押不可行，担保公司对企业进行担保又过于谨慎，能想到的贷款品种很有限。

农行河南省分行营业部法人客户一部的宋肖勤建议高自平用房地产抵押做小企业贷款。农行河南省分行营业部对高自平的企业免去评级授信程序，直接办理简式快速贷款。

这种方式适合部分财务制度不够健全、财务信息不完整，但又具有明显成长性、资信状况好和偿债能力强的中小企业，只要能够提供足额的房地产做抵押就可以办理。

99万贷出去了。但农行河南省分行营业部营业室副主任康宝罗也承认，这笔资金对这家在四万亿弄潮中发展的企业，支持力度并不够大。

“平安建材的现金流可以保证。所以我们也在积极帮助企业想其他的办法来融资，”康宝罗表示， “这几点可以考虑：首先是信用贷款，但这需要资质非常好的企业，各种资料齐全；再次就是我们可以降低保证金开立保函；再一个就是积极向担保公司推介这个企业。”

不过，多次因没有抵押物而被银行拒之门外的高自平深知，信用贷款几乎不可能拿到： “他们应该已经帮我向担保企业推荐了，但我对结果不抱有希望，只是对信用等级评级之后降低保函保证金这块我还是抱有一些希望。”

其他银行他也都试过，都是差不多的情形。所以，他坦言，现在基本上是 “能东拼西凑运营下去就行”。