经纪业务“很受伤” 大券商力保佣金定价权(2)

2009-06-01

张勇

同时，齐鲁推出产品的目标群体也十分清晰，那就是中小散户。“据我们估算，现在80%的成交量由中小散户完成，”齐鲁证券研究所高级策略分析师、产品经理古敬东介绍说，“只有进行模式创新，更好的将这一群体准确细分，利用定制服务系统做到个性化服务，才能稳定住客户。”

虽然近期多家券商推出的服务产品针对群体各有不同，但其目的都在于解决以往经纪业务营销的最大难题，那就是没有具体产品可以作为营销标的，华泰证券机构客户服务部总经理张安中表示，“华泰的产品主要针对的是机构客户和个人高端客户，这种服务产品也是一种创新，最终目的还是为了保护住客户和券商自己的佣金收益。”

但是，目前众多券商采取的模式创新能否真正达到保护住定价权的目的，还需要时间去验证，毕竟佣金价格战的“杀伤力”太过巨大。而这一轮的价格战如果继续蔓延下去，或许还将引发券商新一轮的行业洗牌。

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