瑞银证券财富管理终亮相

讯本报记者　袁朝晖　北京报道 盼望许久的瑞银证券终于揭开了财富管理——这个瑞银集团（UBS）引以为傲的神秘部门的面纱。

日前，瑞银证券已开始启动其中国市场的财富管理业务。瑞银集团财富管理亚洲区行政总裁施许怡敏对本报表示，瑞银证券已利用旗下6家证券营业部，正式开展以咨询为主的服务。

早在瑞银证券成立伊始，其就高调宣布将定位于高端财富管理业务的展开，施许怡敏女士表示，财富管理业务，特别对亚太地区是非常重要的业务，全亚太个人财富都在以非常快速的速度增长，"问题是很多高端个人的财富今天并不被一个非常专业的高端、财富管理机构所管理，都在不同的其他类型金融机构中。随着客户需求的不断复杂化，到了一定程度他们会寻找比较专业的、高端的财富管理业务。其实现在在很高端的财富管理机构管理的个人业务在亚太整个区来说只占了非常小的百分比。在亚太区来说财富管理业务的上升空间是非常大的。"

瑞银证券财富管理市场总监孙慈颖则强调，瑞银集团是具有全牌照的一体化证券。"我们可以为客户带来的利益，全牌照让瑞银集团和其他股东可以在这个公司中开展所有主要的瑞银业务线，就是财富管理、投资银行、证券部、固定收益部和资产管理部。"

据悉，瑞银证券的财富管理业务线在六个营业部全面展开，8月份已经全面开始业务。六个营业部覆盖全国三大地区：渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲。其中，北京有两个营业点，上海两个，广州和深圳各有一个。

同时，瑞银证券现在在中国国内有三个平台：瑞银集团北京分行，同时在上海和广州有代表处；国投瑞银基金管理公司；瑞银证券。"三个平台在国内的财富管理业务。" 孙慈颖称，"作为中国人大家都看的很清楚，这三个地点在一定程度上已经覆盖了50%、60%、70%非常大的个人财富。通过六个营业部在四个重点城市的设置，对我们在全国比较快速地展开业务发展是具有战略意义的。"

对中国市场而言，有权威机构表示，到2009年，中国富裕家庭(不包括那些流动资产低于10万美元的家庭)的流动资产总额，将从2004年的 8250亿美元增至1.606万亿美元，增幅将近一倍。而今年年底中国银行业更将迎来开放进程的重要一步，按照中国加入世界贸易组织(WTO)的承诺，获得许可的外国银行将可以接受人民币存款。另外在未来几年内，由于市场预期人民币将逐步升值，中国的富人将把越来越多的资产留在国内而不是象以往那样转移到国外。

而按国际上的私人银行服务标准以及与发达金融市场中的富人相比，应该说目前中国富人们尚未享受到与其身份相匹配的个性化财富管理与周到服务，这无疑将令瑞银这样类型的金融集团的机会大增。

施许怡敏介绍说，瑞银证券财富管理有五大重点"第一，公司的模式是国内首家跟国际接轨的证券公司，有全方位的业务部门。第二点，在筹建公司的过程中，瑞银公司已经委派了很多位非常资深、有经验的人士，务必做到在筹建过程中，在建立平台过程中，可以为以后非常扎实的建立业务打下很好的基础。第三点瑞银的品牌也让我们执行最佳的商业行为，我们能够带给客户最好的世界领先地位的风险控制。通过运用在IT系统上具有世界水平的安全性设置，为客户带来实质性的效益。第四点就是作为一个证券公司、作为一个财富管理，我们要做到为客人带来具有前瞻性的，客户可以受到利益的。最后瑞银证券会让客户享受到独一无二的瑞银品牌的客户体验。"

作为产品角度来说，孙慈颖指出，瑞银集团在全球能够提供从子女的教育基金到基金会、信托、艺术品投资等等之类，单一的譬如说股票、债券都是提供的。"瑞银证券在中国会非常仔细地全力发展我们产品的系列，做到我们能够做到的。随着法律法规的不断发展和开放，还有市场本身的发展，结合我们的优势，不断地为客户提供他们能够用的产品。"

同时，为了补充人才和开拓市场，瑞银集团财富管理学院日前在新加坡正式成立。新据悉，瑞银旗下全球逾200名经验丰富的专业人员将为学院负责培训工作。瑞银预期，该学院至2010年将培训约5000名现职及新入的瑞银财富管理雇员。同时，瑞银财富管理将以新加坡这所财富管理学院的模式作为亚太区所有培训的基础。瑞银会按情况采用新加坡银行与金融学院的金融业资格标准，作为区内财富管理雇员的专业认证准则。