券商新设营业部潮涌经纪业务加速布局(2)

06:22

2010-01-16

胡中彬

以量代价

而一个无法忽视的问题是，短期内大量新增的营业部是否会掀起新的一轮佣金战？

北京、上海、广州等一线城市的经纪业务早已“诸侯割据”，市场竞争程度较高，佣金水平较低，证券营业部盈利水平明显偏低，但却依然吸引着券商的目光。

银河证券经纪业务部总经理吴坤强称：“大城市的市场容量还是大一些，能分得一杯羹的分量就不小了，很多二、三线城市的容量确实很小，相比之下，一些券商还是会选择在一线城市新设营业部。”

目前北京地区已经有超过200家证券营业部，北京市证监局人士透露，北京近期将新增10家营业部。

北京证券业协会一位人士直言，不希望新设证券营业部以低佣金作为市场营销手段，希望能够稳定北京地区证券交易佣金水平。

张佑君对此表示，中信建投证券将以差异化的服务来赢得市场份额，不会以佣金战的形式进行恶性竞争。

吴坤强则认为，现在来看，券商之间差异化竞争的特性并不明显，市场最行之有效的营销手段依然是佣金战。

“新设营业部要生存就只能够靠挖客户，客户对佣金水平是最敏感的。”北京一位券商营业部负责人持同样看法。

另一位证券公司经纪业务部人士坦言，券商对佣金战都已经做好了心理准备，现在更多的是靠新增交易量来弥补佣金价格的降低，所以各个券商跑马圈地也都是以新增交易量为核心。

去年由中小券商发起的佣金价格战让许多大型券商感到“刺痛”。由于门槛限制，中小券商对新设营业部只能望洋兴叹。新设营业部有望让大型券商获得业务增量，以量代价战略可能形成对中小券商掀起佣金战的直接反击。

而北京证监局人士称，许多证监局都按照当地的竞争情况对券商新设营业部有一定的区域限制，如北京市的海淀区四环以内、长安街以北地区；朝阳区三环以内、长安街以北地区；西城区和东城区均被视为饱和地区，限制新设营业部。

1 | 2