宝钢角色冲突：铁矿石谈判抑扬两难(2)

09:37

2010-02-07

万晓晓

“宝钢代表性不高，不能完全反映中国钢铁企业生产经营的总体情况。”中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮表示，宝钢进口成本低、运费低，有临港优势，并且中国钢厂生产以建筑钢材为主，而宝钢则是高端板材代名词，往高端产品发展。

宝钢代表谁

与中钢协上马主导谈判，风风火火地制定谈判规则、强势发布谈判声音不同，宝钢仍然采用了历年“悄无声息”的谈判风格。

一位钢铁企业负责人抱怨，（作为国内钢铁代表）宝钢并不愿带头，中钢协的想法也难以得到落实，中国钢厂内部意见也不统一，大家对谈判心灰意冷。

宝钢在铁矿石谈判时期的各种动作，往往令人费解。

以去年为例，去年1月19日，与外方谈判正式进入第二轮实质交锋阶段，在讨论具体涨跌幅度之际，“国内钢价风向标”宝钢率先涨价钢材出口价格，授谈判对手以 “钢铁市场回暖”的理由。但此后三个月，宝钢又相继调低了钢材产品出厂价格。

去年6月11日，再过半个月，是传统意义上铁矿石谈判结束的时间，宝钢又宣布二次调价。

这种外界认为是 “自行搅局”的举动，宝钢却解释为，“不是宝钢选择在这时候调价，而是这时正好到了宝钢需要调价的时候。”此后，“市场需要”成为宝钢数次涨价的理由，尽管彼时，中钢协正向外方呼吁“国内钢市萧条”、“钢企普遍亏损”。

去年7月，胡士泰案发，谈判陷入胶着。三大铁矿巨头拿出惯用招数，以推高现货矿，迫使中方无法承受，达到尽早结束谈判目的。

宝钢遂与其他大型钢厂一起，率先翻涌现货市场。一位宝钢管理层向本报透露：“由于预期铁矿石价格将持续走高，因此，即便铁矿石不紧张，也必须在现货市场出手（拿货），否则会损害钢厂自身利益。”

当月，国内19家港口的铁矿石现货库存超过1亿吨。而现货价低于长协价的有利局面，在短短20来天，全部扭转。

在本报记者的采访中，一家大型贸易商的高管曾直言，中钢协要打击贸易商，其实，宝钢才是最大的贸易商，国内其他大型钢材也在扮演贸易商的角色。

历来，大钢厂多余的铁矿石，会被转卖给其他钢厂，通常加价的幅度约在“30%-50%”。据“我的钢铁网”介绍，中国年度长协矿中，有超过10%的量被拿到市场上倒卖，这笔收入至少超过200亿元。

2009年，中国进口铁矿石6.3亿吨，同比增加41.6%。中钢协呼吁的减少铁矿石无序进口状况，并未得到改善。

“宝钢在内的大型钢厂，其实根本不在意谈判价格是否能压低，转手就能倒卖给民营钢企。”业内人士称。中钢协秘书长单尚华也公开表示，应重点打击钢铁行业的内部混乱，尤其是排名前十的国字号企业。

2009年，钢铁行业利润大幅下滑，宝钢原料采购中心仍累计实现成本改善效益7.9亿元，完成年度降本目标的125%。

“宝钢几度谈判结果遭人指责，实在有其为难之处，它毕竟没有多大自主权。”“我的钢铁网”副总裁虞瑞泰称。赫荣亮也指出，宝钢既是钢价风向标，又是中方铁矿石谈判代表，一人饰演两角，混为一体。

宝钢的尴尬在于——在其被赋予行业重任的同时，还肩担着企业发展的重责。而宝钢正在小心翼翼地权衡这两者间的关系。

一位不愿具名的业内人士告诉本报，宝钢和淡水河谷、必和必拓都分别有铁矿石合资企业，通常一年有四次董事会，现在，宝钢负责人连开会的地址，都不敢选在中国内地，而是选在香港、澳洲这样的地方开会，以避人口舌。

“宝钢的成本转嫁能力，是其他钢厂不能比的，而且，在其他钢铁企业大幅亏损状况下，宝钢也确实做到降低成本，成本之战是宝钢国内取胜的重要因素。”分析人士指出。

扩张宏图

对目前的宝钢来说，最为忧虑的显然不是铁矿石原料供给，而是如何弥补亿万吨生产规模的缺差。

1月15日，董事长徐乐江在宝钢集团召开2010年工作会议上明确表示，对于国家将“扶持建设1-2家规模达亿万吨级的特大型钢铁集团”的政策，宝钢“责无旁贷”。

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