石化巨头布局拓展加油站非油品业务(2)

各有重点

曾经的鸡肋如今已经是两大集团终端销售的香饽饽。“知道吗，北京市农夫山泉矿泉水2009年的销量，我们‘uSmile昆仑好客’便利店总量第一，比那些大超市都高。”中石油北京公司人士告诉记者。

在非油业务销售上，中石油依托“昆仑好客”便利店、中石化依托“易捷”便利店展开经营。根据计划，中石化2009年将力争新增便利店3000座，累计达到15000座。接近中石油人士则称，中石油非油业务销售目标至少是35亿元。

记者从中国石油油品销售工作会议获悉，2010年中石油非油业务发展指导意见强调，打造“uSmile”品牌，积极推进品牌店的建设，提高专业化经营水平，要加强与大宗供应商的合作。加强商品陈列、汽车服务、供应链管理等业务的研究。积极开展化肥零售等业务，探索保险、充值、彩票等其他业务领域，拓展非油毛利发展空间。

“上八年我们非油业务主要是要丰富和加快便利店经营项目证照的办理。”中石油河北销售公司人士称。该人士介绍，前期公司烟草、酒类、化肥、农膜等营业执照和增项已办理完毕。下一步公司将统一组织完成 《出版物经营许可证》、彩票销售业务、充值卡销售业务等证照的办理及营业执照增项工作，增加非油品销售新的增长点。

记者了解到，中石油各省级销售公司中，很多都将化肥等农资产品的销售作为今年便利店拓展的重点。以河北省为例，河北分公司将以“万村千乡市场工程”为契机，在500座站点推广农资销售。

目前，中石油各分公司已经开始着手建立省市两级采购模式，省公司负责大宗畅销商品采购配送和中央仓配送商品结算，地市公司负责特色商品、时令性商品采购和地区自采商品结算。

与中石油立足农村相比，经营非油业务经验更丰富的中石化则显得更为高调。记者了解，中石化提出，要一手抓国际汽服品牌引进，一手抓自营洗车换油业务，推进汽服项目快速发展。

同时，中石化还针对制约便利店业务发展的物流瓶颈提出对策，表示要加快非油品物流体系的整体规划，以租赁中央仓为主，加快临时物流体系建设。不仅如此，2010年，中石化提出力争做到店店有烟草专卖证，加快加油站广告位建设，加大快餐项目开发力度。

中石化有关负责人在接受媒体采访时也表示，今后还将在农村地区的便利店中增加农药、化肥等农资产品的销售。

未来前景

在强化网络零售方面，中石油中石化纷纷选择了知名的供应商展开合作，包括可口可乐、伊利、中国移动等都是这两家的供应商。

不约而同的是，两大公司正在寻求与国际知名品牌的合作，以实现强强联合。记者了解，中石化已经分别和麦当劳、肯德基、SK等国际品牌合作，在加油站提供快餐、维修等服务。

两大集团对于2010年非油业务的展望中，都强调要优化商品结构，优化门店布局，积极培育大店，努力做大销售额。

普元林阳咨询公司总经理王岩称，相比于国外成熟的非油业务，中石油中石化的非油业务还处于起步阶段。数据显示，欧美开设便利店的加油站占总数85%，非油业务对加油站毛利贡献率稳定在60%左右。

一个利好的消息是，2月11日，商务部正式发文 《商务部关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》，要求各大加油站 “积极发展非油品业务”，在毗邻社区、位于高速公路、省道的加油站，要优先考虑发展非油业务经营，建设加油、购物、用餐、休息、汽车保养与维修等为一体的综合服务体系。

记者从两大集团内部了解到，目前各地销售公司都积极与商务部门联系，与当地的商贸企业展开对接，发展商品销售网点，扩大市场销售份额。各地商务部门也表示，要积极协调有关部门，帮助解决企业在开展加油站非油品业务过程中遇到的困难和问题，营造良好环境。

王岩表示，这些政策出台，预示着中国加油站正在由传统单一经营模式向多元化、便利化模式升级。“在未来，包括餐饮、住宿、娱乐、汽车维修在内的多种零售服务组合形式，将成为加油站发展最新趋势。”

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