传统钻石销售模式是：戴比尔斯——DTC一级看货商——裸钻批发商——镶嵌加工——品牌加盟——区域代理——商场——消费者。周生生、周大福直接与上上游矿企合作，则省去了中间很多环节。

现在全球只有70多家供货商能直接跟伦敦的戴比尔斯做生意，而保守统计珠宝商总数超过10000家，各自只能想破脑袋搜寻不同的渠道。

3月底，戴比尔斯将钻坯的报价又上调了7%。国内业内则预测2011年全年钻坯价格将上涨20%，而从2010年5月至今，这一价格已经上涨了30%。

珠宝行业实际利润其实并不高。以一家80平方米的店铺为例，装修费、人工费、进货费等前期投入至少要600万元。在业绩好、经营正常的情况下，大概要2年才能回本。一个未经证实的数据显示，2010年至今，已经有至少10%的企业选择了退出。

正因如此，周生生今年的策略中才包括了增加溢价更高的高端产品线。

松动的上游体系

以前，零售商很难打破规则，越过中间的一个或几个进货渠道拿货。

广州知名品牌金钻随缘创办者、中国科学院广州分院矿物学研究员张世柏分析称，因为与零售商相比，批发商的进货量庞大得惊人，零售商的购买力连它一个零头都达不到。对于一般的珠宝零售商来说，一年卖一个亿的钻石已经很了不起。但是在它上游做批发的，一个月都不止卖一个亿。

在那个时候，零售商根本不可能跃上另外一个台阶拿货，更不敢想象能直接成为矿企的看货商。

但是，钻石巨头们也逐渐看重中国市场的发展潜力和增长速度。2009年开始，中国已成为全球仅次于美国排第二位的钻石消费国家。

在此背景下，钻石自上而下的严格供应体系有所松动，零售商逐渐可以越过一些批发商。

就在完成3月的第三轮融资之前，钻石小鸟联合CEO徐磊与湖南卫视一起访问了“世界钻石中心”比利时安特卫普，并采购到了极具投资价值的极品钻石。徐磊获得了当地市长的亲自接待，也是比利时钻石行业第一次完整地向中国媒体敞开。

松动的另一个原因是，戴比尔斯的垄断程度今非昔比。戴比尔斯最兴盛的时候，掌握全球90%以上的钻石出产量，每5周召集分销商开一次会。会上，公司会拿出一盒顶级钻石，分给各分销商。数量不容商量，价格不容讨论。各分销商拿到钻石便四散而去，等待着下一次的召集。

戴比尔斯将钻石搭配出售，大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。看货商没有权利讲价，他们只能决定是购买还是不购买。

现在，逐渐开始有钻石开采商与戴比尔斯抗衡，这些公司主要集中开采非洲、澳洲和加拿大的钻矿，逐渐成长起来，包括周生生选择的必和必拓和周大福选择的力拓。

3月底，有消息称，力拓正在与俄罗斯最大的钻石矿商阿尔罗莎公司谈判，后者占据着全球钻石供应量的四分之一，力拓希望获得俄罗斯北部港口阿尔汉格尔附近的一座钻石矿的开采权，这个矿区的预计储量为1.28亿克拉，以期利用中国迅速增长的钻石需求赚上一笔。

郝毅认为，周生生和周大福的如此战略不光能在成本上省去中间环节的一大块，更重要的是，这样能从一线就控制住货源，进行毛石的囤积和积累以备后患。因为，钻石的资源越来越稀缺。

这一点，得到了周允成的印证。周允成表示，这一战略不光是价钱的问题。他称，“很多原料无论是黄金、铂金、钻石，价格都在上升。但不单是价钱，这还有一个供应上的一个问题。”

但是，一次性从矿山采购毛石，投入极大。此外，从矿山直接开采回来的毛石，还需要品牌商再另外委托切割打磨方，这方面的成本就有所增加，一般的企业无力涉猎。

正因一次性投入极大，全国最大的钻石批发商们只是在观望着。