甲骨文与合作伙伴共拓中小企业市场

讯 本报记者沈建缘 3月23日，甲骨文公司宣布，与50多家中国合作伙伴联手，将Accelerate计划扩展到了中国的中小企业市场（SMBs）。 

此举是甲骨文公司在全球实施的“Oracle Accelerate”计划”的一部分。按照Oracle Accelerate（加速计划），Oracle将提供预打包的应用解决方案，这样的解决方案既可以由Oracle合作伙伴快速实施，又可以提供广泛的行业功能。 

业内人士认为，这是甲骨文缩小与其竞争对手，德国老牌应用软件供应商SAP在应用软件市场的差距而提出的新对策。根据SAP最新的财季报告，他们的应用产品销售收入只增长了7%。对此，甲骨文公司总裁Charles Phillips表示：“虽然SAP的应用软件业务比甲骨文的强大，但我们现在正在不断的和快速的缩小与SAP的差距。” 

据了解，Oracle Accelerate计划为合作伙伴带来了新商机。甲骨文公司亚太区应用解决方案副总裁Adrian Johnston表示，“ Oracle认证合作伙伴拥有丰富的行业经验，充分了解当地市场，这对实施应用产品和重新设计业务流程大有益处。因此我们会投入充分的资源，给合作伙伴足够的支持。” 

按照新的中小企业市场定价模型，合作伙伴可以获得特殊折扣、便于制度清晰并可预测的报价。参加Oracle加速计划的合作伙伴正在推出针对金融服务、消费产品、高科技制造、专业服务以及旅游与交通运输等30多个行业的解决方案。 

作为亚太及全球成长最快的市场之一，中国的中小企业市场发展迅速，实际上，中小企业已经成为甲骨文在中国市场的重要赢利增长点。为此，甲骨文已经建立了一个遍布全国的、总数超过500家的合作伙伴网络。主要行业包括：汽车、消费产品、金融服务、高科技制造、工业制造、专业服务、零售和公共事业。 

对此，甲骨文公司大中华区应用软件及渠道总经理梁国贤表示：“进入中国18年来，甲骨文在中国的业务90%都是通过合作伙伴完成。” 这可能使甲骨文在中国应用软件市场的竞争中获得新的发展机会。 

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