阿里巴巴推出“出口通”

记者杨阳 11月3日，阿里巴巴（B2B）公司（1688.HK）宣布正式推出为中小企业量身打造的新一代出口产品“出口通”，该公司称其为启动“150亿援冬计划”计划的又一个重要战略步骤，仅售1.98万元。

这是阿里巴巴在金融危机背景下的又一次低价策略——此前为了增加内贸用户，阿里巴巴曾在今年上半年推出了针对个人用户的诚信通，费用从企业诚信通的每年2800元降至2300元。阿里巴巴的竞争对手之一环球资源网站的星级会员最便宜的标价也在每年4万元。

阿里巴巴此举并非帮助中小企业过冬那么简单，马云这样做的最大好处除了培育市场之外，还可以重新格式化市场，让那些与阿里巴巴同做B2B生意的公司也进行整合。

援冬计划

“出口通”的推出，使阿里巴巴赖以盈利的主要套餐产品增至四部分：做外贸的原中国供应商（Golden Supplier）全球宝、中国供应商（Golden Supplier）出口通，和做内贸的诚信通、旺铺。新产品“出口通”打出了杀手级价格每年1.98万元，全球宝则延续了中国供应商的原来价位每年5万元，且旺铺则维持每年980元且买诚信通赠送旺铺的政策。

出口通中此次最具杀伤力的卖点除了价格之外，还有其数据服务。

据悉，“出口通”产品是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局，同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。

这个产品是阿里巴巴“援冬”战略的最新步骤之一，从立项到推出历经将近半年时间。

卫哲称，早在今年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴已经制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上的准备，包括区域的重新规划、新签续签的分离等等。今年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，和阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。

10月14日，阿里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。

与此同时，马云开始协调全集团的资源推动该项计划的开展。10月21日，阿里巴巴启动投入3千万美元启动空前规模的全球推广，在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20余个国家大量增加广告投放和媒体曝光，以期增加更多买家订单。

一箭双雕

出口通的推出很可能一箭双雕：既增加了阿里巴巴的付费用户，又打击了同类B2B平台。

阿里巴巴CEO卫哲称，“出口通”将促使更多中小企业融入电子商务，尤其是可以帮助那些有潜力、附加值高、灵活、做好了过冬准备的中小企业度过艰难时期——明年三四季度，将是中小企业感觉最冷的时候。但到了2010年，将会出现企业毛利提高的“曙光”。

“在这个艰难的转型期度过之后，以诚信、透明化、责任、全球化为前提的‘新商业文明’将会诞生。”卫哲透露，10月27日，马云在日本东京举行的日经新闻-第十次世界经营者会议上首次提出：金融风暴后，以全球化等为前提的新的商业文明将会诞生。

马云认为，现在正是诞生新的商业文明的良机，因为结构改革正在兴起、基本货币从单一的美元向人民币、欧元、日元等多元化发展；这一轮金融风暴之后，以诚信、透明化、责任和全球化为前提的新的商业文明将会诞生。“其它企业都在大力扩张的时候，我们需要回过头来看一下，过热的时候，我们需要变得冷静，大家都失去信心的时候，我们需要突飞猛进。”——在阿里巴巴的计划中，“出口通”正是催动新商业文明出现的一个利器。

阿里巴巴提供的资料显示，在目前全球经济不景气的情况下，目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此，阿里巴巴决定“出口通”定价为每年1.98万元人民币。原有阿里巴巴“中国供应商”会员的服务则升级为“全球宝”，同样新增四大功能，并享受更多增值服务。

该公司相关人士说，这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效的跟海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会。而这，既是产业升级，中小企业大浪淘沙优胜劣汰的机会，也是阿里巴巴在行业中取得更高地位的机会。

卫哲说，“目前外贸形势已经到了最艰难的时刻，但中国外贸形势逐渐好转的趋势正在明朗化，我们相信中国出口企业借助阿里巴巴‘出口通’将比以往获得更高的利润率。如果过去中小企业10亿美元的外贸生意能获得3000万美元的利润，那么以后也许做6亿美元的外贸生意就能获得1亿美元的利润。”

阿里巴巴一位内部高层透露，目前国内B2B交易平台鱼龙混杂。众多B2B平台骤然涌现，使很多中小企业上当受骗，将破坏中小企业对这个市场的信任。阿里巴巴希望能够自降门槛让更多中小企业有对电子商务的更好体验。而在这段时间里，也将可能有很多B2B网站无法坚持到春天——资金链断裂。

据悉，“出口通”只是阿里巴巴援冬计划中首个落地的重大产品。接下来阿里巴巴还将陆续推出更多帮助中小企业的重大举措。”