京东商城被传统：让叛逆者不再叛逆　(2)

07:06

2010-01-19

王然

随着产品品牌和品类的增加，京东商城的首页推荐位置总是有限的，通常，京东商城首页按品类划分，一个品类只有三四个产品有推广空间，这也就成为了厂家的必争之地。

据上述品牌厂商透露，2009年初，首页推荐一款产品只需要3000元，年底已经翻了一番，这还要看竞争对手的出价情况。

京东商城的广告推广形式还包括谷歌、百度链接，以前这主要是京东商城市场部出费用，现在京东商城和厂家谈，厂家有时候出现金，有时候出实物，不过现金形式居多。

来自经销商的抱怨不仅如此，1月14日，上述经销商开始新的一轮供货，此前因为账期拖延，该经销商已经近半个月没有向京东商城供货。“本来签定的是7天账期，可是却拖了一个月。”该经销商抱怨说，“京东商城财务挺牛的，我们要求对账，他们竟然说挺忙的，没时间。”

“我希望合同签好，账期满了一定要货款到位，京东商城采购和财务部门订单号统一起来，对接好，确定供应商出货结款。”尽管心生怨气，但是该经销商依然不愿意失去京东商城这个大客户，希望京东商城“照顾照顾”。

一个小家电代理商对本报声称，京东对他们的回款已经延长到了40天，或以上。

不过这也因人而异，西门子区域总经理王伟庆告诉记者，西门子向京东商城直供商品，但是由西门子制定零售价格，在保证京东商城一定利润空间的基础上给出出厂价，并且要求京东商城预付款，“我现在比他强。”去年仅在北京，西门子有10个亿的销售额，而京东商城只占两三百万的销售额。

“直供并不代表得到最好的价格。”刘强东说，“他跟你的销量是有直接关系的，销量越大越能得到厂商的返点支持。”

刘强东表示，通常，京东商城的账期为10天，只有国美、苏宁的1/4，不过以2009年京东商城40亿的销售额计算，有1个亿的资金趴在京东商城的账户上。

如果账期达到传统家电连锁的水平，那将是近4个亿的现金流。

业内人士分析称，随着京东商城规模的扩大，物流、人员、设备的投入，让京东商城承担着更大的利润压力，为了增加利润来源，可能会效仿国美收取进场费、促销费等，但是什么时间做，取决于京东商城的谈判资源。

新的对战

刘强东也是从中关村的摊贩做起的，早期刘强东很希望学习国美、苏宁的模式，将京东公司打造成一家拥有无数连锁店的3C垂直类卖场。不过，2003年突如其来的 “非典”爆发令中关村人流顿失，于是，刘强东毅然关闭店铺，走向了互联网。

凭借着在行业积累的资源，像许多初创的电子商务公司一样，京东商城在全国范围内寻找价格便宜的产品放到互联网上卖。

一如既往地强大对手国美、苏宁也在跨入电子商务领域，苏宁电器董事长张近东称，2008年初，就开始兴建电子商务物流体系，国美电器已经把网上购物业务的发展作为集团的重点发展战略之一，去年年初起已经就电子商务成立了一个独立的一级部门，由国美副总裁何阳青主管。

不可回避的是，国美、苏宁价格受店面约束，总不能端起石头砸自己的脚，因此，京东商城仍然能保持着自己独特的优势。

2010年，京东商城的目标是实现销售收入100亿并将实现盈利，“这主要得益于产品销售获得。”刘强东说，京东商城的规模足够大，进价将进一步降低。

另据京东商城透露，该公司将在2010年推出网上零售链管理系统，为供应商提供商品状态、价格、毛利率、回款等信息查询服务。供应商可以清晰看到自己产品的销售情况，与京东商城进行联合营销，也将为京东商城带来几千万的广告收入。

细心的消费者还会发现，京东商城的页面上开始出现出售 “上门服务”业务，包括DIY上门装机、电脑故障上门诊断等，“京东商城打造服务网，实际上就是给消费者带来增值，形成差异化的竞争。”刘强东说，当然，增值服务利润也会高很多。

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