押注3G 摩托罗拉手机重整旗鼓(2)

15:56

2010-01-25

沈建缘王然

在遭遇“山寨机”之前的鼎盛时期，摩托罗拉并没有为渠道的利润空间担忧过。但这些都是过去了。王林回忆说，“2000年前后，当时它的V998上市，零售店的利润可以达到2000元左右。代理商给零售店发货都要求先打款，而且100台以上才给货。”但好日子很快就过去了。最具代表性的V3从刚上市场时的6000多元，一路下滑到停产前1200多元，缩水近八成，伤透了高端用户的心。

但中国市场实在太大了，传统渠道仍将占据相当份额。为此，摩托罗拉开始尝试灵活多样的销售模式。若要提升中国销量，摩托罗拉必须依靠更有能力的分销伙伴。

2009年8月，曾为TCL手机成功开拓海外市场立下大功的原TCL通讯部门CEO刘飞出任摩托罗拉全球副总裁，负责该公司非智能手机业务，并直接向CEO本人汇报。有关媒体称，刘飞正在与“山寨手机之父”联发科（MTK）接洽，外包摩托罗拉中低端机型。

这一消息虽未成为事实，但在业内人士看来，“摩托罗拉正放下国际品牌的身价，寻找更低成本的山寨模式，以快速提高市场占有率。”“ 山寨机”的繁荣，完全来自丰厚的销售回报。摩托罗拉要想继续获得渠道的追捧将比过去更加困难。

虽然分享过摩托罗拉的“光荣与梦想”。王林还是担心如果摩托罗拉继续延续过去“单一新品广泛铺货”的销售方式会重蹈压价抛售无利可图的覆辙。

或许，尝试灵活多样的销售模式，追求胸有成竹的产品和盈利，才是目前情况下最完美的模式。

后MOTO时代

一旦萧条的局面结束，各种新产品就很可能使摩托罗拉的手机业务复苏。

新产品无亮点，热点技术落后都曾是摩托罗拉手机业务的致命伤。“就是因为没有把握手机功能的新潮流，摩托罗拉才被三星和索尼爱立信这些身手敏捷的后来者追上。” 在谈及摩托罗拉的病因的时候，计世手机网主编吴茂林说。

这次的新手机亮相之后，经销商们也在为摩托罗拉能继续有极为抢眼的表现而下注。但一个新平台也许并不能解决所有问题，决定成败的关键还在于摩托罗拉是否能在这个平台上开发出消费者真正感兴趣的产品。

摩托罗拉副总裁移动终端事业部中国区总经理李艳称，摩托罗拉在天津工厂“得到当地政府和有关部门的大力扶持，目前正常开工。”如果情况正常，那么在该工厂生产的产品至少70%供全球销售。

目前，摩托罗拉与中国的三大运营商都有合作，分别支持中国移动、中国电信、中国联通的TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三种制式。分析人士预计，与中国电信运营商的定制业务产生的收益将占摩托罗拉总收入的60%左右。这一切将很可能帮助摩托罗拉东山再起。

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