越来越多的企业通过利用开源的云计算来构建自己的基础架构，获得各种各样的信息，并通过专有的云计算来实现某些特殊的应用。就驱使用户购买更多各种各样的设备，包括移动电话、电子书、上网本、笔记本等等。

虽然我们生产硬盘，生产SSD销售给像EMC、IBM这些公司。在云计算中离前端还有一步之遥。但我们通过客户了解如何更好的驱动这样的应用，同时我们也和一些大型的终端用户进行探讨，比如大型的运营商，像百度，我们会关注他们的实施，而且不断在技术方面满足他们的要求。

经济观察报：在亚太地区，除了EMC、IBM、HP这样的厂商，哪些企业是希捷在云计算领域的主要战略合作伙伴？

郑万成：因为我们的强势在企业级市场，所以我们和市场上几乎所有的设备制造商合作，在中国，包括曙光、浪潮、联想、华为等，还有日本的富士和NEC等等。

经济观察报：您如何理解中国消费者的特点？

郑万成：人们通常会有这样一种错觉，认为中国是一个低端市场，其实不然，中国用户特别喜欢发短信，可是大家也许不知道，在过去24小时里面人类所发出的短信总数已经超过了全球总人口数65亿。从亚太地区整个商业来说，中国占据了很大的一块，而且在中国销售的大容量硬盘也是非常多的。中国的消费者有一个特点，他们非常的博学，他们在购买硬盘之前会上网进行很多研究，所以我们的挑战在于如何能够找到这些消费者，把东西卖给他们，让他们觉得物有所值。

消费领域我们最近推出一个新的产品，就是FreeAgent Theater+高清媒体播放器，现在大家就可以在市场上买到，它是一个家庭媒体中心。我们之所以推出这样的新产品的原因，在于我们希望消费者能够便利地享受和消费他们所存储的内容。

经济观察报：消费级市场会成为希捷最大的增长来源，对于这块业务的增长，您准备做什么样的部署？

郑万成：我们确实是进行希捷公司品牌产品的零售，比如FreeAgent，它的增长是非常迅速的，但是它的营业额只占10％，所以营业额不是太大，但是这个领域非常重要。

以往我们把很多产品一次性就销售给客户，比如OEM客户。但是消费市场和我们传统的硬盘不太一样，这个领域首先要进行品牌的打造，其次要进行很好的产品设计，还要扩大产品的覆盖面。现在我们要找到新的客户，在中国这些消费者可能会去像商场这样的地方购买我们的产品。

我们面临的挑战也是工作的重点。一方面，我们要更多地投资进行品牌的打造。另一方面要进行非常良好的产品设计，使得这些客户可以得到他们需要的产品。第三就是我们要创建更多的新的渠道。

经济观察报：希捷准备在中国建立新的渠道，这方面有详细的计划可以透露吗？

郑万成：就具体的战略或者规划，我在这不便透露细节，但是我们采取这些活动一方面是和传统零售商合作，同时也会和新的客户抓住大型的商业机会，比如和连锁的电器商店，比如国美、苏宁等合作，他们以前是不卖硬盘的，但是我们会和他们进行合作销售。另外，我们充分通过在线购物，因为在中国在线购物也是不断发展的市场空间，同时也可以通过电视购物等进行合作。