记者 沈建缘 实习记者 方迎定 日前本报记者了解到，2010年赛门铁克将开始一套全新的渠道政策战略。

虽然没有透露详细的变革措施，但赛门铁克中国区总裁吴锡源向记者透露，新的渠道策略覆盖整个中国二、三级市场，“已经成为2010年新战略的一部分，并将在4、5月间正式发布。”

据了解，新策略与过去赛门铁克主要针对大城市和重点行业进行销售有所不同。尤其在对中国的二、三级城市的推广上，无论是管理、培训和渠道拓展，都将推出量身定制的举措。调整的范围可能涉及赛门铁克的各级代理商和行业的合作伙伴，一些不符合需求的渠道有可能会被淘汰。

吴锡源表示：“随着商业环境、客户需求的改变，我们会越来越重视渠道，尤其在渠道的发展、管理、培训方面，未来会投入更多的人力资源。”这是他加入赛门铁克四年来，第一次发表有关渠道改革的言论。

业内人士认为，赛门铁克渠道调整与亚太乃至中国市场新的需求变化有关，有资料显示，目前中国是受病毒和木马软件攻击危害最大的国家。根据赛门铁克《2010企业安全研究报告》，42%的企业把网络风险列为首要问题，比自然灾害、恐怖活动和传统犯罪等加起来都要严重。

赛门铁克在去年11月推出基于信誉的安全技术，通过收集匿名用户软件使用情况的样本，从而辨别文件安全与否。这种类似“云安全”的技术集成在赛门铁克的有关解决方案中向中国市场推广。

此外，3月18日，一项被称为Data Insight的技术在中国发布，这项技术的推出得益于之前赛门铁克收购存储领域知名厂商Veritas后开始强调存储和安全在产品和解决方案中的整合。该技术将被整合到赛门铁克的整个安全和存储产品系列中。它通过简化对易受攻击关键数据的补救工作以及优化其存储环境，使企业将信息资产与企业业务目标统一起来。

目前，赛门铁克在中国有北京和成都两个研发中心，其产品和解决方案更易贴近中国市场的需求。