在这样的市场需求下，运营商、服务提供商开发增值业务成为新的收入增长点。正如亿阳信通副总裁潘阳发所说：“运营商从过去收入的90%以上来源于语音通话到现在整合不同资源，包装非话的产品。无论是独立软件开发商、系统集成商还是内容提供商，都在为运营商价值链的改变而改变。”

帮助电信运营商充分挖掘原有业务、资源和目标用户群的潜力，有助于IBM提升其在该领域的市场份额。IBM电信媒体事业部客户总监丁志远也认为，“在移动互联时代，运营商都在寻找新的杀手级应用，IBM必须与合作伙伴一起帮助运营商在传统业务以外找到新的竞争力。这也是IBM自身的需要”

计世资讯总经理曲晓东认为：“相比其他投资机构，IBM中国投资基金选择的往往是能让IBM的平台技术更快得到推广应用的合作伙伴。”可以说，业务和产品的互补让这些企业看来更有价值的根本原因。

IBM“中国投资基金”商业联盟董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳接受本网记者采访时表示，“中国投资基金目前的投资对象不局限于IBM擅长的业务，而主要取决于于客户的需要，在移动互联方面合作的新项目就在此列。”

IBM“中国投资基金”的前身是IBM与雷曼兄弟在2006年10月启动的一笔合作基金，初始注资金额1.8亿美元，目标对象是中国除房地产行业外的；处于发展中期并开始走向成熟的中国国有或私营企业。双方2007年首次联手，以1.32亿港元入股中国管理软件企业金蝶国际。

此后则以每年一到两家的速度圈定中国的投资目标，包括芯原微电子、长虹外，还有另一个电信行业方案提供商中国通信——一家由中国电信集团公司控股的生产型服务性的企业，主要向中国的电信运营商、设备制造商提供集成电信服务——IBM以2000万美元购买其股份。

来自IBM有关人士表示，“IBM投资的中国公司并不像预期的那么多。主要是出于谨慎的考虑，投资基金每年的项目审核都非常挑剔。”目前，该基金在中国运作已有4年历史。

在2008年金融危机爆发后，因为“中国投资基金”的合作伙伴雷曼兄弟公司的破产，该基金曾一度沉寂。但吴宝淳表示，“所有的业务都一切照旧”。据他介绍，由于独立核算的关系，“中国投资基金”另一持股单位并没有因为母公司的破产而受影响，因此IBM在此基金上的投入也没有任何改变。

与一家在中国行业市场有稳固客户关系的企业合作，可以证明IBM的能力和价值。这种“资本结盟”的方法在IBM与中国多家本土企业的资本合作关系中已经被多次采用。

而促使IBM将目光投向亿阳信通的原因也很简单。亿阳信通的服务范围包括电信网络管理软件、企业运营管理软件、信息安全、增值业务、智能交通、高速公路机电工程等方面的行业应用软件开发、解决方案提供和技术服务。