张裕结盟奥迪俱乐部锁定塔尖人群

迅记者肖可北京报道

作为国内第一个按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄，张裕通过与拥有悠久历史的国际豪华汽车品牌俱乐部的合作，直接锁定酒庄的目标消费人群——塔尖人群。

9月8日，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部签约战略联盟。

锁定塔尖人群

张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部同样服务于“塔尖”人群，二者的目标消费群体趋同。

定位于“全球酒庄新领袖”的张裕爱斐堡国际酒庄，早在规划之初便确定了服务于高端品位人士这一方向，旨在通过葡萄酒品鉴专业培训、储酒领地等高端服务提高他们的生活品质；无独有偶，这一定位也恰恰贴合百得利奥迪名仕俱乐部的服务宗旨。

集酿酒、旅游、培训、休闲等综合性功能于一身，北京张裕爱斐堡国际酒庄可以为奥迪车主等高端品位人士提供最佳的葡萄酒文化体验；作为战略合作的第一步，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部签订了联盟协议，以爱斐堡为主场的“奥迪车主体验中心”宣告成立。活动当天，来自百得利奥迪名仕俱乐部的几十位奥迪车主还参与了北京张裕爱斐堡国际酒庄专业葡萄酒品鉴培训、张裕百年博物馆参观、葡萄采摘、奥迪新车秀、品牌历史等互动体验环节。

实施战略合作的第二步，即实现资源共享，以消费需求为中心为客户定制个性化服务。基于这一框架，身为奥迪车主或北京张裕爱斐堡国际酒庄贵宾可以同时享受到诸如酒庄休闲、储酒领地认领、期酒购买及奥迪体验等多项尊享服务，为奥迪车主开启一种全新的社交礼仪和尊贵生活体验。

而作为双方合作的纵向延伸，在线下活动基础上深入开展品牌深度配合是双方战略合作的第三步策略。据悉，在此次互动体验活动开展的同时，北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部已经达成协议，双方将在地面营销、品牌管理、市场推广、客户关系维护等多个领域深入合作，张裕爱斐堡国际酒庄也将借此获得分众精准营销的有效载体，在奥迪车主等“塔尖”人群中实现口碑传播效应。对此，百得利奥迪名仕俱乐部的负责人明确表态：“只要符合双方需求，一切合作形式均有可能实现。”

欲与国际高端消费品牌结盟

与百得利奥迪名仕俱乐部进行战略联盟，或将只是北京张裕爱斐堡国际酒庄互动体验式营销的一个开端。

在张裕看来，随着葡萄酒消费市场细分及消费者差异化需求的出现，针对性更强的分众营销将逐渐成为葡萄酒营销主要手段；尤其对于高端酒庄而言，传统旨在吸引广泛关注的大众营销显然已经无法触动“塔尖”人群。

在这方面，张裕集团早有准备。随着国际化战略的顺利实施，张裕一个为期3年的品牌升级计划已经启动，其“4+1”的高端品牌矩阵正式出炉。通过全球最大冰酒酒庄（张裕黄金冰谷冰酒酒庄）的建设及全球首创的高尔夫酒庄（新西兰张裕凯利酒庄）的引入，张裕在酒庄的专业细分化道路上开创了行业先河。

而随着四大酒庄之首的张裕爱斐堡酒庄在北京正式落成，张裕已经完成了对国内高端市场的“梯次”布局。拥有成功经验的张裕卡斯特酒庄定位服务于高端人群，而拥有美、意、葡、中等国血统北京张裕爱斐堡国际酒庄是按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄，二者恰在高端市场形成了递进式互补。

“北京张裕爱斐堡国际酒庄与百得利奥迪名仕俱乐部实现战略联盟，张裕又开创了葡萄酒分众营销的全新模式；在接下来的时间里，我们期待在不同的消费品领域与国际十大品牌开展不同层面的合作，并就此打开酒庄营销的一片蓝海。”

张裕结盟奥迪俱乐部 锁定塔尖人群

张裕结盟奥迪俱乐部锁定塔尖人群