汇源果汁上半年销量下降

网络版专稿记者贺文 9月9日晚，汇源在香港联交所的上市公司中国汇源果汁集团有限公司（简称“汇源果汁”，01886.HK）发布2008年半年报称，汇源果汁及其附属公司上半年营业额下降5.2%。不过，权益持有人应占溢利增加7.2%，从2007年上半年的人民币3.43亿元增长到2008年上半年的3.67亿元。

主力产品销售额减少12%

公告中介绍，汇源果汁及其附属公司2008年上半年的营业额为12.94亿元人民币（下同），比2007年上半年的营业额13.65亿元减少5.2%。

其中，公司的核心果汁产品的销售额（包括百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料）减少7.3%，由2007年上半年的12.76亿元减少至2008年上半年的11.82亿元。汇源果汁董事会认为，主要原因是100%果汁及中浓度果蔬汁的销售额下降所致。庆幸的是，销售额下降的影响部分被果汁饮料的销售额增长所抵销。

其中，汇源果汁一直占据市场主角的100%果汁及中浓度果蔬汁的销售额下降明显，由2007年上半年的8.45亿元减少12.0%至2008年上半年的7.44亿元。公告称，100%果汁及中浓度果蔬汁的销售额下降主要由于销量下降所致。而销量下降，主要由于公司的销售受季节性的影响，同时亦受到2008年上半年中国发生严重天灾的不利影响。另外，由于2008年的农历新年较往年为早，因此，公司将饮用100%果汁及中浓度果蔬汁的销量由农历新年假期期间承前到2007年第四季。

财报其他一些数据也表明汇源2008年上半年的经营业绩压力较大。比如，公司2008年上半年的毛利下降22.2%，从2007年同期的5亿元降至3.91亿元，毛利率则从36.9%降至30.2%。虽然报告期内，权益持有人应占溢利增加7.2%，但2007年同期该指标是增长210.5%。

尽管如此，汇源果汁在主力市场——100%果汁和中浓度果蔬汁市场——依然保持优势。2008年上半年，汇源果汁于百分百果汁及中浓度果蔬汁的市场占有率分别为43.8%及42.4%，分别比年初增长1.2%和2.8%。

扩大分销网络

汇源果汁方面表示，基于果汁消费需求的日趋增长，公司未来将会继续有选择性地加大在主要城市及具战略重要性的渠道进行营销及宣传的力度。

公告介绍，汇源果汁及其附属公司收购了10家位于北京、上海、武汉、天津、太原、重庆、宜昌、成都及南宁的分销商的销售网络，这些主要城市均邻近公司的生产设施。公司董事认为收购将有助汇源进一步发展其市场地位及带动销售额，并提高在这些战略区域的终端市场地位。

此外，汇源果汁还鼓励其销售代表成为其分销商，将市场扩展至空白城市及地区，进一步巩固其分销网络。公告介绍，2008年上半年，公司共有647名前销售代表与汇源签订协议，成为其新的分销商。

上述关于分销网络、销售政策的调整，是否是为可口可乐收购汇源果汁做准备？公告未做表述。不过，此前有分析认为，汇源果汁在销售渠道上的优势，尤其是在3、4、5级市场，即区县乡的渠道优势将会填补可口可乐渠道方面的空白。

2008年4月，汇源果汁发布年报时介绍，截至2007年年底，汇源果汁及其附属公司拥有3804家经销商和8000家分销商，共有3900名销售代表。

此外，由于一批新增产能下半年将投产，到2008年年底前，汇源果汁的年总产能预期将增至290万吨。