杰士邦下一步：中国安全套市场40%

记者贺文 国内最大安全套企业杰士邦卫生用品有限公司（简称“杰士邦”）在被澳大利亚安思尔公司（ANSELL）收购后的三年时间里，其在中国安全套市场的份额比加入安思尔前增长余一倍，达到25%。杰士邦公司董事长王学海2月中旬接受本网采访时表示，在未来三到五年内，杰士邦的市场占有率将达到40%以上。

市场“三四率”

王学海解释，三到五年内实现40%的市场占有率（以销售收入计），的重要依据是市场营销中的“三四率”。即在成熟、稳定的市场里，三个领导品牌会占有70%或者80%的市场份额，而市场份额第一的品牌将占有40%左右市场份额。

目前，中国的安全套市场中约有300多家安全套厂商甚至更多，而 5年前中国市场的安全套品牌以数千计，十年前则更多，这个市场的洗牌一直都在进行中。杜蕾斯、杰士邦是该市场中较为领先的品牌，其中杰士邦目前的市场份额接近25%。但在成熟市场，品牌安全套占到市场份额的80%以上。

王学海认为，杰士邦市场份额的增长主要来源于三方面：中国安全套市场容量以每年10%左右的速度增长；此外，杰士邦将通过多品牌战略进一步提高自身的市场增长速度。目前杰士邦公司运营“杰士邦”（Jissbon）、“第六感”、“Manix”（马尼士，安思尔从海外引进的品牌）三个主要品牌。以实现40%的市场份额为目标，“杰士邦”计划占到20%-25%，“马尼士”占到10%，“第六感”占5%；第三，考虑如何更加理解、体会中国消费者的需求。

2006年2月，安思尔公司通过旗下全资子公司以1.37亿元收购杰士邦70%的股权，成为后者的控股股东。安思尔是全球最大隔绝性卫生防护用品企业，拥有100余年乳胶制品生产历史，产品线包括工业用防护首手套、医用乳胶防护手套、安全套及其他民用健康防护用品。

安思尔公司CEO道格.达夫（Doug Tough）接受本网采访时介绍，在与杰士邦合作之前，安思尔在华没有任何业务；目前，除了杰士邦外，安思尔还开拓了工业手套和医疗用品业务。不过，目前安思尔在华的业务占安思尔整个集团的不到5%。“中国的人口占全世界的15%到16%，相对于中国的人口而言，安思尔在中国的业务还有一个非常大的市场空间。”道尔.达夫认为。

谈到将“杰士邦”品牌推广到安思尔在中国之外的市场时，道尔.达夫表示，怎么做还是需要考虑，尤其是在已有安思尔公司下属非常强势品牌的市场，如何将“杰士邦”品牌植入该市场，还是一个比较困难的事情。

广告营销之外

王学海介绍，目前杰士邦品牌的所有产品，均来自安思尔最大的安全套生产中心，它坐落在泰国Surathani，这个生产基地的产品同时也供应给安思尔遍布全球的大多数市场。在中国，杰士邦有一个主要封装中心，位于湖北，主要负责为所有杰士邦产品进行封装；同时，自去年开始，杰士邦公司启用该中心负责对澳洲市场内销售的产品进行封装。

有十年从事安全套业务经验的王学海认为，从特殊用品到日常生活用品，中国消费者对安全套产品认知的变化是该市场保持快速增长的主要原因之一。作为安全套产品的运营商，王学海也观察到，安全套产品包装上，已经没有了十年前很普遍的裸露形象，“大家用很健康积极的态度看待这个产业”。

今年，杰士邦公司为其新装产品专门制作了三款广告片。不过，王学海介绍，这次的广告片并没有计划在内地电视台、公开媒体播放，而只会在公司的发布会、或者自己的媒介上播放给公司的渠道客户。不过，杰士邦方面也会选择一些媒体，比如港澳媒体等没有约束的媒介平台来播放这次新的广告片。

杰士邦的做法有现实约束。根据目前的相关法规，安全套产品只允许在公开场合做公益性广告。对此，王学海表示，杰士邦公司将通过各种各样的与消费者互动的接触点来推广产品，比如终端的销售员、卖场的产品展示、产品的试用等等；此外，杰士邦还将延续大量参与公益广告的做法，包括防治艾滋病的公益广告。“通过建立中国消费者使用安全套的意识和习惯，来建立起了消费者对于我们这个品牌的信任。”

这家以快速消费品的思路来运营安全套产品的企业，目前已经自建了全国分销网络。王学海介绍，目前，杰士邦在全国范围内共成立了17个办事处，并与三个国内具有相当实力的经销商建立了战略合作关系。