商业零售后来者突进特易购发力圈地

经济观察报记者庞丽静 全球第三大零售商英国TESCO（下称“特易购”）突然在中国市场发力。

今年第一季度，特易购在中国门店数量就增加超过1成。加上这个季度开业的7家门店开业，特易购已拥有65家大卖场和6家试运营便捷店的大型零售连锁企业。

特易购在全球14个国家拥有超过3900家门店。年销售额达518亿英镑（约7770亿人民币）。不过作为进入中国市场的后来者，他的竞争对手在中国的门店数量已经数倍于它。现在中国城市里的好商业地段已经被瓜分得所剩无几，为此特易购正全面与中国各地的地产开发商结盟，以突进中国市场。

扩张

今年一季度，特易购已经以租赁的方式开业了7家门店。这些项目分布在辽宁铁岭、抚顺、大连，浙江温岭和台州，广东广州，山东潍坊等地。这家公司的自建项目也分别在厦门、青岛、抚顺、南京四个城市展开，目前正在建设中，预计年底会有自建店完成。

特易购的扩张仍在继续。4月7日，特易购与河北的廊坊、张家口、保定三家房地产开发公司签订了合作协议，正式进入河北市场。

根据协议，特易购在廊坊的新店预计今年年底开业，总面积为1.7万平方米。与张家口新东亚房地产开发有限公司的合作项目位于张家口市新区的核心地带，总面积约2万平方米，预计2012年投入使用。

此前的3月11日，特易购在山东省首家门店潍坊潍州店开业。这是特易购采取租赁方式，在山东推出的第一家大卖场兼节能店。建筑总面积为1.8万平方米。

特易购在青岛的两个项目3月也完成了注册。这两个项目的投资额分别为7800万美元和7500万美元，规划建成青岛四方和市北两个大型购物中心，其中四方店建筑面积约7.5万平方米，计划10月份开业。此外，特易购青岛城阳生活购物中心项目正在进行中，尚未完成注册。

特易购中国相关负责人14日对本报表示，特易购在中国的扩张主要有两种方式，一是采取租赁的方式，二是采取购地自建的方式，建成大卖场。第二种方式的投资额要更大一些。目前两种扩张方式并行，互相结合。

该负责人称，购地自建的方式虽然难度更大，但能够建成更符合特易购在全球风格的卖场。可以不受业主已经成型的客观条件的制约。

特易购在青岛的两个项目，属购地自建的项目。与南京购地自建项目略有不同，南京是11亿元先拍得“新地标”颜料坊地块，再开发建设。青岛这两家购物中心项目是先由开发商投入建设、特易购购买物业、待建成后再转给特易购、产权也是归属特易购的。

“这是根据各地实际情况不同采取的不同的购地自建的方式。这些购地自建项目都是按照特易购的对于店面的规划和要求正在建设当中。”上述负责人表示。

特易购看好中国市场有三个原因，一是中国市场有着足够的发展空间，庞大的消费者群体、较高的收入增长速度，都吸引他们重视中国市场；二是中国经济发展速度相对较快，国家强调扩大内需；三是中国商业成熟度还不高，商业发达的程度与英美等国相比，有待于开发和提升。

去年底的数据看，特易购也受到了金融危机的影响，去年前三季度销售仅增长了1.9%。公司的股价也大幅下降。迫使特易购重新寻找发展空间。

后来者

“特易购进入中国较晚，但还是想找个好地段，想开旗舰店，想迅速扩张中国市场，并取得市场份额前两位的排名。”青岛市一位政府官员15日对本报表示。

在青岛，百盛、佳士客、家乐福、沃尔玛等国外商业企业进入的都比较早。特易购最初决定进入青岛是在2005年的10月。在地段的选择问题上，已经规划了3年，曾在青岛黄岛开发区、城阳、李村、市北、四方等各区进行选址的调研。

家乐福和沃尔玛早在上世纪90年代中期，就已先后到中国开拓市场，而特易购在2004年7月之前，在中国市场仍然是悄无声息。

特易购于2000年开始对中国市场进行调研，经过了大约四年的市场调研，决定对中国市场进行拓展行动。

第一轮扩张采取的是并购的方式，于2004年7月斥资1.4亿英镑（相当于21.3亿元人民币）收购了台湾顶新集团旗下的顶超控股乐购连锁超市50%的股权，进入中国零售业市场。随后在2006年12月，再次出资1.8亿英镑（约24亿人民币）增持乐购超市40％股权至90％，成立“TESCO·乐购”超市。

近年来，扩张的难度加大，好的商业地段已经被瓜分得所剩无几。但TESCO希望成为中国零售业霸主的欲望与日俱增。TESCO新一轮扩张，选择了与地产商的合作，开始在中国市场跑马圈地。

“对TESCO而言，来得晚，符合商业价值的地段都有主了。地段选择受限，只能与大的地产开发商合作开发。”业内人士表示。

2008年11月3日，特易购在北京与北京鹏程万丰商贸有限公司和北京金色时枫房地产开发有限公司签订了合作协议。今年，TESCO与河北的三家房地产公司（廊坊金海房地产集团、张家口新东亚房地产开发有限公司以及保定领创房地产开发有限公司）签订了合作协议。在山东青岛，两个购物中心的建设，也是与地产开发商合作。

唐琳表示，目前国内经济环境呈现好转的迹象，尤其表现在商业地产上，一些商家圈地表现比较抢眼。外资新一轮的跑马圈地，与国内商业环境良好、国家扩大内需政策等有关。

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