中粮觊觎中国品牌大米市场1/4份额

2009-05-07

贺文

记者贺文 5月6日，中粮米业总经理杨红与来自东北、江西产粮大省的种粮大户代表在北京签订了2009年大米订单种植合同，此举标志着中粮“福临门”大米将全面采用合同订单的大米品种。

大米采购环节加强合同订单种植方式的投入，是中粮意欲在中国品牌大米市场抢先卡位的第一步。中粮米业总经理杨红向记者表示，中国大米市场目前仍以散装米为绝对主导，但是大米市场将像食用油市场一样，逐步发展成为以品牌化、小包装为主导。中粮集团总裁于旭波表示，中粮的目标是旗下的品牌大大米产品占到国内品牌大米市场的15%-25%。

目前，中粮米业已建立了四大种植基地：在东北黑龙江、吉林、辽宁建立了种植基地，种植粳米；在江西省以江西米业为中心辐射周边地区，建立了籼稻种植基地。在生产加工环节，中粮米业已在江西、江苏和辽宁等三省建有大米加工企业，并计划继续在原粮主产区、重要物流节点建设工厂，打通一条从黑龙江、吉林、辽宁到安徽、江苏、浙江、江西、四川、广东等省的贯通南北的稻米加工主链和物流供应主链，形成辐射全国的供应体系。

中粮米业由外销转型内销是在2007年前后。在1998年以前，中粮米业一直从事中国大米国际贸易。从2007年开始，成立国内销售分公司，以长三角和新疆为切入点，进入国内市场。2008年，中粮米业成立6家分公司，销售网络由区域转向全国，进入20个省份；并且开始小包装大米品牌建设。在营销环节上，中粮米业将着力构建全国销售网络，快速提高国内市场销售数量，并通过开展形象店活动，树立高端品牌形象。杨红表示，中粮米业的目标是成为国内大米产业的领军者。

杨红介绍，目前中粮米业在国内销售的稻米品种超过100个。主要的品牌有有“福临门”、“金地”、“金花”、“天添健”、“五湖”、“薪”以及“东海明珠”等。在未来大米产业的品牌化方向上，中粮米业将在品牌架构上主推“金地”、“福临门”和“五湖”。

中粮米业从种植，到大米加工、物流、营销环节等所采取的一系列措施，其实是在实践中粮集团的商业模式变革——全产业链。

中粮集团总裁于旭波介绍，2009年，中粮集团正在酝酿一场大变革——打造全产业链的商业模式。为此，中粮将通过其下属控股公司着力打造旗下包括稻米、小麦、玉米、油脂油料、大麦、糖、番茄、饲料在内的产业链，而中粮米业正是其中的重要产品线。

中粮集团董事长宁高宁表示，在农业产业中，市场是开放的，竞争是必然的，中粮的全产业链模式是在竞争环境下产生的，是企业自身重塑商业模式的需求。“中粮要打造的是以消费品引领的，一个上下游结合、产业链打通的企业，在这个模式下，分析客户、了解需求，把品牌、创新、渠道结合在一起，形成一个大‘出口’，那应该是中粮最强势也最有价值的方面。”宁高宁说。他向记者表示，希望在未来一到两年的时间里，在消费者层面能够感受到中粮在食品业务领域推进“全产业链”模式的成效。