特步“广种粮”：500米街上9家店(2)

2009-10-19

闫薇

品牌运营商

多年前，特步还是一个以OEM为主的加工厂，现在，丁水波把特步定义为“品牌营运商”，特步要做的是产品设计和品牌运营，而将大部分的生产和销售都外包。

1987年,在晋江陈埭一个村子里,17岁的丁水波办起了一个生产拖鞋小作坊，当时启动资金只有几百元，不久，丁水波又注册成立三兴公司。90年代初,丁水波发现,自己的产品在海外颇受欢迎,他通过展会和海外老乡关系接单,开始为多家国际品牌制造与设计运动鞋产品。就在同一时期,丁水波的同学丁世忠在与丁水波一河之隔的地方,和自己的父兄开办了一个小作坊，由此产生了后来的安踏集团。

2001年，汇兑损失让三兴元气大伤，再加上晋江鞋企在海外竞相降价带来的恶性竞争，丁水波注册特步品牌，决定将主战场转到国内。此后，品牌运营的投入逐渐加大而生产的比例逐年缩小。今年上半年，该公司的出口额降低到1%，99%来自于国内销售，而90%的服装生产交给其他人做外包。50%的鞋也来自于外包。与此同时，今年上半年，特步共推出10个不同主题的设计，并推出新设计的鞋履及服装，分别超过1700款和超过1800款以迎合不同的消费者需求。

在品牌方面，特步试图不断扩张，丁水波表示，未来一定会在收购方面有收获。

他们把收购对象锁定为，“在服饰行业中有一定知名度，但是在中国做到不算太好，我们会有一定的机会；或者在中国做到非常好，有一定的知名度，但是我们在这个领域中是空白的企业。”丁水波说。

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