默克雪兰诺聚焦中国

2009-11-27

沈建缘

记者沈建缘 48岁的关先生去年8月份查出肺腺癌晚期，在住院治疗期间，他最关心的事情就是他使用的抗肿瘤药物爱彼妥会不会在新一轮的医改中降价。关先生使用的爱必妥与标准紫杉醇和顺铂为基础的化疗方案可以阻止肿瘤生长或甚至进一步缩小肿瘤，但前期费用近20万元。

和他同样关心这个问题的还有默克集团默克雪兰诺中国总经理隋承晧。“即便是降价，我们也认为只要能够满足更多患者的治疗需求，就能帮助默克雪兰诺拓展更大的中国医疗市场。” 隋承晧说。

“爱必妥”是2006年默克公司在中国上市的首个抗肿瘤药物，也是其主打产品。目前，默克雪兰诺有五种药品已经被纳入中国国家医保目录，另有部分药品进入省医保目录，目前公司还有一些产品正在申报进入调整后的医保目录。对于默克雪兰诺在中国的销售和市场份额将有极大的推动。

根据权威市场调研机构IMS Health预测，到2011年，中国制药市场容量将超过3100亿人民币，会成为继美国和日本之后的第三大药品市场。而对于中国刚刚推行的新医改隋乘皓认为，他们将随时调整中国策略，以适应这个将有8500亿元的市场。

事实上，默克雪兰诺在中国已经有16个产品上市销售。包括生殖、肿瘤、内分泌、心血管、外科急症等领域，在甲状腺领域默克雪兰诺的市场份额已经超过80%，在生殖领域的市场份额也超过65%。去年公司营收增长超过40%，增幅位居所有在华外资药企第一名。

不过，作为中国市场的后来者，默克雪兰诺中国业务目前占集团全球市场份额不到3%。

两个月前，默克集团执行董事会主席柯禄唯博士来华访问时表示，默克雪兰诺一直视中国为亚太区市场的战略重点，将进一步加大在这一最具有增长潜力市场的投入。以确保默克雪兰诺的营收保持30%以上的增速。

11月23日，默克雪兰诺宣布，除瑞士、德国和美国外，将在北京建立全球第四个研发中心，并在今后四年内投入1.5亿欧元(约合15亿元人民币)，在中国招聘200余名员工负责开展研发活动。此前，默克雪兰诺每年以销售额的20%，即超过10亿欧元的资金用于新药研发。

据了解，该研发中心是在默克雪兰诺全球总裁Elmar Schnee的直接授意下成立的，在采访中，Elmar Schnee表示，“默克雪兰诺在中国的业绩突出，销售收入近三年内增长了9-10倍。除在北京设立研发中心外，其还将在国内主要地区成立相关分支机构，开展重要疾病领域的研发活动。”对于中国市场，默克集团未来的投资重点在医药领域和化工领域，包括研发、生产和资金方面的投资都将增长。另外一方面，全球有关财务、技术、IT方面的约50多名总部人员在为中国提供支持。

此前，作为肿瘤领域的领导者默克雪兰诺与中国抗癌协会携手开展了K-ras基因检测项目，为中国的晚期结直肠癌患者提供K-ras基因检测资金。迄今为止，已在全国覆盖三十余家医院，近万人群享受到免费检测。

默克雪兰诺中国研发中心的建立将有助于中医药水平的提高，研究方向将锁定肿瘤、甲状腺等疾病领域。将有助创新药物在中国的批准和早日应用。

隋承晧表示，未来3年之内，默克雪兰诺还会在中国再上市10个产品。目前，默克雪兰诺正在忙于新药在中国的注册事项，在中国已经有10个药品处于新药注册审批申请过程之中。这意味着，更多的像关先生这样的患者将享受到更加优质低价的治疗，而默克雪兰诺中国的销售增速将以更高的速度发展。