失手汇源后时代可口可乐二次跃进(2)

07:04

2009-12-02

杨阳

公开资料显示，连同在建的广东三水不含气饮料生产基地，可口可乐中国在非碳酸饮料业务累计投入总额将超4.1亿美元。可口可乐也加大了对非碳酸饮料的研发力度，推出了针对中国市场的C粒柠檬、爽粒葡萄等产品。

未来，可口可乐在果汁领域中的冲杀将不再像碳酸饮料时代那么简单。

最被可口可乐看好的果汁饮料将处于一种复杂的竞争之中。例如，在对于果汁饮料至关重要的原料上，汇源这样的民营企业将可能比可口可乐这样的外资企业更容易获得资源；此外，可口可乐的美之源与中粮出品的“悦活”也正面发生竞争。在中高浓度果汁方面，可口可乐的老朋友中粮集团早就已经布局，据悉,已经度过了研发阶段。此外还有台资企业如统一、康师傅，均有自己的果汁饮料上市销售。

渠道铺设

可口可乐的战略决策很容易被理解。

根据可口可乐公司2009年第三季度财报，可口可乐第三财季净利润18.9亿美元，与上年同期持平。当季收入下滑4%，至80亿美元，但销量增长2%。

仔细分析数据，可口可乐第三季度在欧洲市场下降2%，北美市场下降4%。这意味着，可口可乐在北美增长乏力，是导致该公司做出了更加看重中国市场的决策——可口可乐预计未来新增长中有60%将来自中国、印度和其他新兴市场，只有15%将来自美国和欧洲等市场。

一位可口可乐的区域经理透露，一个可以预见的未来是，可口可乐将采购大批冷饮设备——因为这家公司要在未来增加470万销售网点。

可口可乐一直通过在市场上投放的冷饮设备来对产品进行推广，不仅是让可乐保持公司想要的温度以及对品牌的良好展示方法——事实上，也是对对手的一种竞争方式。一位小店的老板告诉本报，他在给可口可乐公司支付一定押金后，从该公司免费获得了恒温展示柜。但是他也必须遵守一个约定：在可乐的展示柜中要放七八成以上的可口可乐公司产品。

冷饮设备显然已经成为可口可乐在市场上拓展的一个绝佳方式。

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