50亿现金在身 青啤国际化拟再进一步(2)

青啤内部有一个“换手理论”。金志国的解释是，“先用右手开拓国内市场，用稍弱的左手做国际市场，等国内市场成熟了，就要换手，再用右手做大国际市场。”“在资本化和全球化的潮流中，就是要整合资本、品牌、智力等多种资源，把青啤打造成一个国际化的啤酒企业。”

“对于青啤而言，国际化是青啤挡不住的趋势。”啤酒行业专家方刚表示，一方面，国内可以购并企业和新建厂的空间比从前少了。金融危机，使国外可以并购的企业相对增多。另一方面，做全球化的企业一直是青啤多年的夙愿。通过作奥运赞助商、与NBA合作，都是为做全球化企业做准备。青啤已经具备国际化的品牌能力，已经到了国际化的时候，应该把基础转化为资源和行动。

上海证券研究所分析师滕文飞4日对本报表示，青啤在国外建厂和并购，目前集中在东南亚一带。从路径看，应该先是开拓东南亚和亚洲市场，再向欧美扩张。

北美和欧洲市场基本处于饱和状态，在欧美市场，每年的市场总量大体相当，只是几个品牌之间销量此消彼长。亚洲市场从地域的便利、市场的容量等方面都有很大的开拓空间。

“出口对于啤酒企业而言，只是一个美丽的神话。啤酒出口受运输条件和口味新鲜度的影响，不适合出口。”方刚表示，青啤把全球当成一个市场，在国外建分厂，当地销售。而不是在国内生产加工之后的出口。

目前中国啤酒主要是内销，出口量还很小。据统计，1-11月，中国啤酒出口总量为19.1万千升。青啤出口量目前不足产能的5%，其他企业出口量都在产能的1%之内，可以忽略不计。

“在国外建厂和并购，难度较大，因为先有市场再有工厂。青岛啤酒主要以华人圈为主要消费群。在与国外啤酒品牌的竞争中，难度还是比较大的。因为国外传统的市场相对比较稳定。而中国市场，相对而言人口较多，每年都有新的增长。”业内专家、青岛科技大学教授王家林表示。

“并不是说把啤酒卖到国外就是国际化，本土企业在中国市场同样进行着国际化竞争，国际化不仅意味着要走出去，也意味着要守住国内的阵地。”王家林表示。

上海证券研究所分析师滕文飞4日对本报表示，国内市场空间虽然比从前小了，但是中国的啤酒消费增幅最大，如果深度开发，仍然有机会。燕京正在谋划扩建60万产能新厂，主要集中在湖南、广东等地，竞争对手少，在这些地方做高端品种，生产纯生啤酒、无醇啤酒、还有鲜啤酒等。工艺水平高，毛利率高。

“燕京的特点就是深度开发，在4-5个省份，市场占有率达到50%-80%，再去开发另一个市场。在广东市场，销量已经连续3年达到50%以上的增长。相比之下，青啤的市场开发相对还是比较分散，营销不够深入。还有可挖掘的空间。”滕文飞表示。

“目前，青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。青啤今年扩张的机会，更多的仍在国内。”滕文飞表示。

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