上海证券研究所分析师滕文飞表示，燕京啤酒重点做区域市场，而且一直坚持稳健的原则。在考察、试销、建小厂生产都取得效果之后，再进行深度市场开拓。取得市场的相对垄断地位后，再去开拓新的市场。

“燕京啤酒是一种‘先易后难’的思路。”中信证券分析师毛长青称，这个思路使得燕京啤酒在自己的强势市场拥有明显的话语权优势。

燕京啤酒原有的五大优势区域市场是北京、广西、福建、湖北、内蒙古。据悉，在北京和广西市场占有率85%，在内蒙古市场占有率70%，福建市场占有率40%，湖北市场占有率30%。

“燕京啤酒现在的做法是把大的经销商、大客户与深度分销结合起来。”燕京啤酒副总经理丁广学表示。

2009年，燕京啤酒在北京市场进行了深度渠道调整，对湖南、山东、福建、两广地区实施区域整合。

燕京啤酒证券部负责人表示，销售模式及推广上，公司主要有直销和经销模式，哪个区域适合哪种模式就采用哪种模式，任何市场不会套用另外一个市场的模式，如内蒙古和广西完全不同，广西是直销，内蒙是分级经销，有效就是好的。

据了解，对于外埠市场，燕京是这样定位：北京是大本营，燕京占有绝对市场优势；广西、内蒙古等是核心优势竞争区，燕京占市场主导地位；广东、浙江、新疆、河北等地，燕京通过扩充产能以提高市场份额、技术含量，优化产品结构；在四川、山西等地区新建啤酒生产企业，则是为了完善燕京在全国的战略布局。

燕京啤酒今年的市场扩张，根据规划，绝大多数是改扩建和新建工厂的计划，收购项目所占的比重较小。燕京啤酒也随时准备出手收购，但要有合适机会。

燕京啤酒董事长李福成在两会期间表示，2010年集团公司计划啤酒产销量510万千升。2009年燕京啤酒已经将产品结构进一步向上调，全年中高档啤酒实现利润占比79.65％，吨酒创利能力不断提高。燕京啤酒也在走高端路线。燕京无醇、燕京纯生啤酒等高档产品的占比稳步提高。

2009年，啤酒行业产量同比增速约7%，公司实现销量446万千升，同比增长11.8%，加上受托企业后实现销量467万千升，同比增长11.5%。据悉，燕京计划2015年目标产能达到800万吨。