面对这种刚性需求，地产界人士还是持乐观的态度。同样位于景田片区的另一家中介所分行林经理表示，国家行政调控政策刚出，不会出现价格马上大跌的情况，这样不符合市场规律。他介绍说在4月初，深圳市场成交量大约是500-600套/天。现在就算砍掉一半的投资客，估计300-400套/天还是没问题的，因为刚性需求仍然大。“虽然这周我们还没有成交量，但看房量不错。就拿这个周末来说，虽然已有国家调控的消息传出，但在景田片区90平方米以下的小户型看房人数还是挺多的。”

新政策限制了外地购房者，因此在深圳的买家群里出现了“把亲戚都找完了，都找不到合适的人帮忙的情况。”林经理说，而且以亲戚名义买房，他认为有一定的风险。在记者走访的一些中介里，有中介支招说用亲戚的名义买房可以到公证处去公证，这样出钱买房的人就不用担心。但林经理反驳了这种说法，他透露房产证上的业主，即亲戚，是可以单方面取消公证的。因此，针对现在购买二套房或以上难贷款的现象，他给下属的要求是只做买家的直系亲属，“如果客户自己搞不定贷款人，我们不会带他去看房。”

南山豪宅炒家开始放盘

在福田中心区，两位分行经理都表示放盘量不明显，因为这一片是以住家为主。林经理估计“重灾区”应该在南山，因为那边豪宅多，炒家多。“比如星河丹堤，小区有1700多户，入住才300多户。投资客占了一半以上。”

在南山后海一家中介任职的马先生证实这一猜测。他透露说目前手上全新或者简装出租的豪宅放盘量在增加，“这个月有5套是客户诚心卖的，以前顶多就2-3套。”但与此同时，他也强调目前没有出现大量放盘的现象。“投资者至少都有7-8套房产，现在只是拿出一套来试水。新政策只对买家的心理造成一些影响，都期盼房价会跌，但事实上对于这些有实力、有经验的投资者，并没有造成大影响。”他还表示：“他们已经看透了政策。”

由于受到买家观望心态的影响，这个月是马先生做了三年的豪宅销售业绩最差的一个月。他说截止目前只成交了3套，而之前，平均每个月能做到6-8套的成交量。

应对政策的变化，房产中介纷纷迅速作出了战略调整。福田中心区的中介林经理表示他们除了运用最直接的销售方法之外，比如派销售到街头去派宣传单拉客户，以及在网络上及时更新房源信息，配置质量高的图片等，更主要的还是积极与业主沟通，尽量把他们的售价拉到一个合理的价位，“在市场好的时候，很多业主都出现了心理膨胀的现象，给出的售价其实是不合理的。”但是长期的最根本的方法他认为还是应该以不断提升销售的专业素质来提升市场占有率。

而同样位于福田区主要做豪宅的那位分行经理则表示，他们要多做普通楼盘，并且会加强和地产发展商的合作多做一手楼盘。他介绍说现在一些发展商已经开始在现有的折扣上再折上折了，而东莞的一些发展商还推出了对小户型楼房免供一年的优惠措施。