经济观察报记者 廖杰华 实习记者 胡洁 一边开战略合作伙伴大会描绘宏图，一边最高每平方米降价1万元回笼资金，过去一周，佳兆业（01638.HK）在业绩上的压力与冲动表露无疑。

截至6月1日，打折的三个楼盘共计110套8折特价房已基本卖完，回笼资金近3亿元。

5月31日，降价第三天，佳兆业集团在深圳召开“2010年战略合作伙伴大会”，大会披露2010年公司可销售面积将达到147万平方米，新开工面积预计将达到216万平方米，至年底，在建项目建筑面积将达到410万平方米。

作为深圳第一批降价的在售楼盘，佳兆业否认降价是缘于资金压力。在6月3日的股东大会后，佳兆业董事局主席郭英成表示，降价销售是为配合4月的楼市调控政策，测试市场的刚性需求。

甩卖主力楼盘

佳兆业在5月28日的大规模降价销售被市场解读为“带头跳水”。

28日中午，佳兆业在深圳的三个在售楼盘，金翠园、茗萃园及上品雅园开始促销，三个楼盘各推出20-60套不等的单位，以8折左右的优惠价发售，最大优惠幅度高达1万元/平方米。

郭英成透露，从5月28日到31日，在深圳三天的促销活动中，以10%的折扣对较差的楼盘进行销售，每天的销售额回升到1亿元左右，未来将根据市场的变化考虑是否降价。如果市场表现不好，下半年还将继续考虑降价销售策略。

实际上，此次降价的楼盘是佳兆业在深圳的三个主力项目。一季度，佳兆业深圳公司以超过61157平方米和720套的销售量，成为深圳的销售冠军。该销售业绩就是由此次降价的三大项目茗萃园、金翠园和上品雅园贡献。

此次，佳兆业被认为是“真降”的带头大哥。此前，深圳先后有10个以上楼盘全新开盘，虽然多数定价较先前预期有1—2成下调，但若与去年底或前一期单位相比，价格仍有一定上涨，只是涨势明显变缓。相比之下，大部分在售楼盘无一例外地选择了不降价。因此佳兆业本次三盘联手大促销，实质上已经成为深圳第一批降价的在售楼盘。