记者 周亚玲 实习记者 谭怡 经过两个月成交量的持续萎缩，一些楼盘开始降价。

和2008年的“拐点”一样，通州最早沦陷。在4月初，通州梨园一带的房价还是22000元/平方米左右，日前，在通州梨园的两个大盘新一期开盘定价都只有16000元/平方米，最优惠单价只有15171元/平方米。

和2008年不同是，降价都选择了以一种含蓄的策略性方式出现。

偷偷降价

通州梨园的京洲世家销售人员告诉记者，在本周末会有优惠活动，3万元抵50万元，按照这个优惠活动折算，均价在16000元/平方米左右。在6月初，这个楼盘的均价还定在22000元/平方米。京洲世家在新浪网上的活动公告显示，这个周末的优惠活动只有15套房子。“房子只有10多套，会不会买不到？”售楼员很直接地说，都应该能买到。在活动说明中，开发商更倾向于将其描述成针对新浪乐居会员的优惠活动，而不是全面降价。但另一个门户网站对这个楼盘的描述显示，这个楼盘数天前还做过一次10套房的优惠活动。

两次活动的不同之处在于，第一次的活动是“10套93平方米南北通透两居特价房源，享7.2折，折后均价15171元/平方米起。”

第二次的活动是，“面向乐居会员独家优惠，3万抵50万”。

开发商没有选择大张旗鼓地降价，而是选择分批次“优惠”。开发商一次性降价高达6000—7000元/平方米，的确容易陷入被动状态。

尝试性放盘

在通州的另一楼盘华业玫瑰东方，售楼人员在电话中告诉记者，初步定在7月末放出一些房子，单价是16000-17000元/平方米。推出的户型以40-80平方米小户型为主。这个价格还没有定死，可以先到售楼处看看，办一张华业玫瑰东方的会员卡，最后可以用这个卡买房，可以享受优惠价格。

记者询问办卡是否需要交钱，售楼员连忙表示，办卡是免费的，并再三邀请记者来楼盘看一看，办张卡——“反正也不花钱”。

显然，愿意到售楼处看看，并花时间办购房卡的消费者会比电话咨询者的购买意向更强烈，摸清楚这部分人的真实数量，对于开发商来说，很重要。

就在今年初，获得华业玫瑰东方的一个买房资格，还需要很多“关系”。当时的“一房难求”和今天的情况相比，可谓冰火两重天。

据链家地产统计，2010年“国十条”后价格下降最明显的十大楼盘（二手房），通州占了三个。

我爱我家副总裁胡景晖认为，供应量大和基础设施、配套的落后使得通州成为了这次北京降价的急先锋。同时，胡景晖还认为，虽然此次通州一些楼盘已经大幅降价，但和2008年的价格相比，还是存在一定的降价的空间。