霍尼韦尔与UPS签署业内最大单笔合同(2)

此前，霍尼韦尔还与中国农业部签署了一批大量的5100微型影像扫描引擎，以用于中国农业部的牲畜标识及疫病可追溯系统，是保障食品安全和预防牲畜疾病传播的重要手段。

新的利润增长点

“霍尼韦尔并购这两家公司的目的很明确，因为AIDC领域，有140亿美金的市场，并且，每年有接近两位数的增长幅度”。Joe Janick说，“公司看重的就是其成长速度快，相对集中度不高的特点。”

作为全球财富100强的公司，霍尼韦尔的强项在于航空航天、自动化控制、特殊材料与交通运输系统领域。同时，公司还致力于保持丰裕的现金流，以备适时并购新业务。

“我们一直在寻找具有成长性，或者是未来一段时间可以提高股东权益的公司，”Joe Janick介绍，我们对有投资潜力的行业很感兴趣。财报显示，在充满挑战的2009年，公司销售额仍达309亿美元，自由现金流为33亿美元，自由现金流转换率为净收入的155%。

对于今年的发展，霍尼韦尔董事长兼首席执行官高德威表示，“我们对2010年的规划仍然保持谨慎的态度，但是订单形势的好转和许多终端市场的稳定还是让我们倍受鼓舞。”公司希望在2010年实现313—322亿美元的销售额。

“AIDC领域与霍尼韦尔公司其他产品不同的是，像飞机引擎，汽车涡轮增压器等，受经济大环境影响更明显，反弹也需要更长的时间。而AIDC产品与民生结合得更紧密一些，我们对今年的预期会乐观，走势会更强劲。”Joe Janick表示。

为了更好的开展AIDC业务，霍尼韦尔成立了扫描与移动技术部，隶属自动化控制集团。

霍尼韦尔扫描与移动技术部全球市场战略总监Mark Schmidt告诉本网，整个AIDC领域，主要分为数据采集、条码打印、无线射频三块。

“在被收购之前，HHP和码捷公司在数据采集业务领域的市场约为5亿美金”，Mark Schmidt说。“2009年初的金融风暴，是我 从业17年中，面临行业衰退最严重的一次，下降幅度达25%，此前2001年的金融风暴则下降了15%”，Mark Schmidt说，好在公司在并购之后安全度过，并且市场份额有所增加。

2008年底，霍尼韦尔将两家公司的渠道整合完毕，2009年中期，完成人员整合，将两家公司的市场部、销售部、售后服务部合并，并在自动识别市场上打出霍尼韦尔的品牌。同时，将原来HHP在美国的扫描器生产已大部分转移至中国苏州工业园区的生产基地。

“从我个人来说，这在感情上有些过不去，但事实显示，霍尼韦尔品牌更容易被客户接受和认可”。Mark Schmidt表示，他此前曾任码捷公司全球市场副总裁。

他介绍，中国将是AIDC领域成长速度最快的一个市场，因为，每年将有不计其数的制造业投资和基础建设投资，这些都需要应用到AIDC领域的产品和技术。

2010年，霍尼韦尔扫描与移动技术部，启动在中国大陆的合作伙伴计划。据了解，在该计划里，除了销售业绩的返点奖励外，合作伙伴将得到市场开拓基金，共享霍尼韦尔提供的销售线索，并且，还提供在线产品培训、网上申请市场活动费用等服务，以提升本土服务。

3月2日，霍尼韦尔扫描与移动技术部的年度合作伙伴会议，在上海松江召开，来自亚太地区的100多家合作伙伴公司参会。在这个会议上，霍尼韦尔希望合作伙伴了解公司业务发展的状况和方向。“2010年，我们的工作中心是拓展渠道，提升市场的渗透程度，其中，移动数据终端将会是重点，因为我们的扫描产品已经很强，另外，我们将进一步提升本地技术水平，为本地客户提供更好的服务。” Mark Schmidt说。

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