丽珠医药“重兴土木”(1)

2009-10-26

吴丽娟

经济观察报记者吴丽娟 10月15日，在珠海西部联港工业区，丽珠医药集团股份有限公司（下称丽珠，000513、200513.SZ）核心药品生产基地开始动工，这块600亩的土地搁置了4年多，现在才真正投建。

在今年8月国家公布基本药物目录后，这项投资增添了新的意味。丽珠拥有的92个产品入选，朱保国曾在公司内部会议上表示，社区医院100%使用医保目录配备用药，入选基本目录的药品可能意味着100%的业绩增长。对于丽珠而言，这也许是一个转折点。原打算停几年的新药厂又开工了。

渠道整合

10月16日，丽珠常务副总裁安宁把十几位常年出差的高管们召集回公司，召开丽珠四季度和2010年工作研究会。

“该议一议了。”安宁说，国家公布了包含307个药品品种基本药物目录，这次会议要制订未来重点发展的市场和产品，做成报告，报给朱总审批。

安宁说，丽珠调整的不仅是渠道，包括公司的组织结构也会面临部分调整。因为新政策意味着入选公司未来的三个市场：县级以上医院；县级及以下医院、社区门诊、个体门诊；药店。

但丽珠目前的渠道主要偏重于县级以上医院，这跟国家新政策配套基本普药要求的渠道不同。而且，丽珠预计未来两三年国家不会加大对县级以上高端医院的投入，国家可能通过加强低端医院投入，满足大众基本健康需求。

这是丽珠对国家政策的解读。这意味着丽珠要对自有渠道进行改革，在组织架构上调整。2008年完成营销改革后，丽珠销售队伍将近2000人，现在如何把这些人细化，成了丽珠需要解决的问题。

安宁表示，丽珠目前处方药进入了县级以上医院，政策调整意味着渠道需要下沉。丽珠把产品归纳为两大类，一类是创新高端药，丽珠的优势产品线是消化道、生殖、精神、抗病毒中药四大类，接下来，丽珠会陆续推出一些新药来争夺高端市场。另一类是已经进入基本药物目录的92个产品，这些品种折成品类很多，丽珠希望做成品牌普药。

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