各终端厂打出了系统之争，力争中国电信明星位置，也是基于其对运营商心态的分析。中兴通讯相关人士就以苹果为例指出，“国外某些品牌虽然缔造了成功地位，但是在和中国电信运营商的谈判中，后者并没有完全占据。实际上，电信运营商当然不愿意成为单纯的管道，而希望拥有一款能够成为精品又使其自身拥有更多话语权的机型。”这也是众多手机终端厂的动力所在。正是由于中国电信目前以规模见长，而缺少明星机型，正为主流手机企业在智能手机领域胜出，提供了机遇。

价格降下来

终端企业忙于在众多手机中脱颖而出，而中国电信则关心如何把智能手机的价格降下来。王晓初直接把这一重任交给了芯片厂，“把智能手机的价格降下来，要看芯片。比如说可以研究，把WIFI和EVDO放到一个新芯片里，可能我们在这个终端芯片的集成方案可以解决我们众多制造商在研发和制造的价格上。”

事实上，在当天的3G终端峰会上，王晓初一改去年此时的不满，而多次对在座的各位表示感谢，他甚至用沧海桑田来形容今年与去年的鲜明对比。一组数据倒出了中国电信喜悦的原因。2008年中国电信刚接手CDMA网络时，尽管当时外界号称C网有用户超过3000万，但实际用户只有2000万。而目前，“短短的一年零五个月，我们已经拥有7100万用户，到今年年底，接近一个亿的用户。中国电信的CDMA终端有600余万，渠道有6万个，到今年年底会有超过7.5万家销售网点。”

但是，虽然规模众多，可结构不合理，多而不精，缺少精品。

王晓初指出，“中国电信的终端结构不合理，是一种哑铃型，低端和高端比较多，中上型的比较少。而恰恰年轻人的市场他们的消费能力恰好就在中端这个市场上。而我们任重而道远，我们需要把中端市场手机补全，特别是1000元到2000元适合年轻人使用上网的这个市场我们需要改善它。”

今年3月，中国电信联合12家代理商进行招标，截至5月底，中国手机平均价格达到420元，比去年同期下降了近300元。同时，EVDO的价格，比去年同期下降了650元，EVDO手机最便宜的3G手机只有500块钱，最便宜的3G智能手机只要900块钱。不过，在这次招标中，智能手机有64款，占比达到了26.4%，远远没有达到要求。

中国电信终端公司总经理马道杰更愿意把手机定义为快速消费品。“手机行业的规律是快速消费品的规律，手机采购的价格到社会渠道有20%到50%的加价，这个加价主要有三分之二是加给社会代理商，三分之一给零售商。”他说，“我想要引导的是今年下半年上市的大多数都是智能手机，到了明年，80%都是智能手机。”